Заказать лендинг под ключ: что такое landing page, когда он работает и как получать заявки

Лендинг (landing page) — один из самых противоречивых форматов сайтов в маркетинге. Его либо воспринимают как универсальное решение для продаж, либо полностью разочаровываются после первого неудачного запуска. На практике всё сложнее: лендинг может работать, а может не дать результата.

Этот гайд — практический SEO-материал, ориентированный на реальные задачи бизнеса, а не обзор форматов.

• что такое лендинг простыми словами и чем он отличается от обычного сайта;
• какие бизнес-задачи решает лендинг, а какие — нет;
• в каких случаях имеет смысл заказывать лендинг под ключ;
• как формируется стоимость разработки;
• какие ошибки чаще всего снижают конверсию;
• как агентство MWI работает с лендингами на практике;
• как оценивать результат и не терять рекламный бюджет.

Материал ориентирован на собственников бизнеса, руководителей и маркетологов, которым важны заявки и продажи, а не просто страница «для галочки».

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг — это посадочная страница, созданная для одного целевого действия.
Чаще всего этим действием является заявка, покупка или запрос консультации.

Лендинг — это не просто «одностраничный сайт».
Это инструмент с чёткой задачей и продуманным пользовательским сценарием.

Если объяснять просто, лендинг:

• не рассказывает всю историю компании;
• не показывает весь ассортимент;
• не предлагает пользователю выбирать из десятков вариантов.

Он делает одно — подводит человека к решению оставить заявку или совершить другое целевое действие.

Практика MWI:
В проектах, где лендинг не даёт заявок, проблема почти всегда не в том, что «люди не хотят покупать», а в том, что лендинг не отвечает на вопрос «почему мне нужно сделать это прямо сейчас и именно здесь».

Лендинг в маркетинге: как работает landing page

В маркетинге лендинг чаще всего выступает конечной точкой трафика. На него приводят пользователей из рекламы, рассылок и других каналов.

Механика работы лендинга выглядит так:

1. Пользователь видит рекламное сообщение.
2. Переходит по ссылке.
3. В первые несколько секунд понимает, совпали ли ожидания с тем, что он видит.
4. Просматривает предложение, выгоды и аргументы.
5. Принимает решение — оставить заявку или закрыть страницу.

Если на любом из этих этапов возникает разрыв — например, реклама обещает одно, а лендинг показывает другое, слишком сложно разобраться или непонятно, что делать дальше — конверсия падает.

Лендинг — это продолжение рекламы, а не самостоятельный объект. Именно поэтому хороший лендинг невозможно сделать без базового понимания маркетинга.

Для чего нужен лендинг бизнесу

Лендинг используют тогда, когда бизнесу нужен конкретный и измеримый результат — заявки или продажи.

На практике лендинг решает следующие задачи:

• получение заявок на услуги;
• продажа конкретного продукта или оффера;
• быстрый тест спроса;
• запуск нового направления;
• масштабирование рекламы без переделки всего сайта.

Лендинг эффективно работает, если:

• есть чёткий продукт или услуга;
• понятна целевая аудитория;
• основной источник клиентов — реклама;
• бизнес готов работать с аналитикой и цифрами.

Чек-лист: подходит ли вам лендинг

Перед заказом лендинга важно честно ответить себе на этот вопрос.

Лендинг вам подходит, если:

• у вас есть 1–2 приоритетных предложения,
• вы планируете привлекать клиентов через рекламу,
• вам важна скорость запуска,
• вы готовы считать заявки и стоимость лида,
• оффер можно сформулировать в одном понятном предложении.

Лендинг вам, скорее всего, не подойдёт, если:

• у вас много услуг без приоритета,
• вы рассчитываете только на SEO,
• нет чёткого предложения,
• продажи требуют долгого многошагового общения,
• вы не готовы вкладываться в рекламу и аналитику.

Наблюдение MWI:
В большинстве случаев, когда клиент недоволен лендингом, проблема связана с неверно выбранным форматом. От лендинга ждут задач сайта, магазина и отдела продаж одновременно.

Как лендинг используется на практике: реальные сценарии

Лендинг под рекламу услуг

Этот сценарий используется чаще всего.
Лендинг создаётся как посадочная страница под контекстную или таргетированную рекламу.

На практике здесь важно:

• один оффер, а не список услуг;
• первый экран, который повторяет ключевой смысл рекламного объявления;
• форма заявки уже в верхней части страницы;
• чёткое понимание, кто считается целевым лидом.

Типичная ошибка — делать универсальный лендинг «на все услуги сразу». В итоге пользователь не понимает, зачем оставлять заявку.

Лендинг для запуска продукта

Такой лендинг используют, когда:

• продукт новый;
• спрос ещё не подтверждён;
• важно быстро проверить гипотезу.

В этом случае лендинг должен:

• объяснять ценность, а не характеристики;
• показывать, какую проблему решает продукт;
• формировать доверие через логику, опыт команды или первые кейсы.

Типичная ошибка — перегружать лендинг деталями, которые важны уже после покупки, но не на этапе первого решения.

Лендинг для сложной услуги

Если услуга дорогая или нестандартная, лендинг выполняет роль фильтра.

Он не продаёт напрямую, а:

• объясняет процесс;
• показывает этапы работы;
• формирует доверие;
• подводит к консультации.

Типичная ошибка — скрывать процесс. Пользователь боится неизвестности и уходит.

Лендинг или сайт: практическое сравнение

На практике часто используется связка: сайт как база + лендинги под конкретные рекламные задачи.

Практика MWI

В проектах с B2B-услугами мы часто видим одну и ту же картину: лендинг начинают разрабатывать как страницу «про компанию», а в рекламе обещают конкретный результат. В итоге ожидания пользователя не совпадают с тем, что он видит на странице, и заявки не появляются.

Когда лендинг выстраивается под конкретный оффер и сценарий пользователя из рекламы — даже сложные услуги начинают конвертироваться стабильнее.

Структура лендинга: как она работает в реальности

Рабочий лендинг — это всегда сценарий.

Пользователь должен:

• быстро понять предложение;
• увидеть выгоды;
• получить ответы на сомнения;
• легко оставить заявку.

Если структуру невозможно пересказать простыми словами, значит лендинг перегружен.

Практика MWI:
Чем сложнее продукт, тем проще должна быть структура лендинга. Сложность выносят в консультацию, а не в первый экран лендинга.

Сколько стоит лендинг под ключ

Цена лендинга зависит не от количества экранов, а от глубины проработки.

Уровни стоимости лендинга

Лендинг под ключ» — это не страница, а комплекс работ.

Типичные ошибки при заказе лендинга — разбор по пунктам

Ошибка 1. Заказывают дизайн, а не результат

Одна из самых распространённых ошибок — воспринимать лендинг как дизайнерскую задачу. Фокус смещается на «красиво», «современно», «как у конкурентов», но не на то, какой результат должен дать лендинг.

В итоге:

• обсуждают цвета, шрифты и анимации;
• спорят о вкусах;
• забывают задать главный вопрос: что пользователь должен сделать и почему именно здесь.

Лендинг — это не визуальный объект, дизайн в нём вторичен по отношению к логике, офферу и пользовательскому сценарию.

Как правильно:
Начинать не с дизайна, а с целей:

• сколько заявок нужно;
• какая цена лида допустима;
• кто считается целевым лидом;
• какое действие пользователь должен совершить.

Ошибка 2. Не формулируют оффер

Лендинг без чёткого оффера не работает. Если пользователь не понимает, что ему предлагают и зачем это ему, он просто закрывает страницу.

Типичные симптомы:

• заголовки вроде «Оказываем полный спектр услуг»;
• абстрактные формулировки без конкретики;
• отсутствие ответа на вопрос «почему именно вы».

Оффер — это не просто описание услуги. Это конкретное обещание ценности, понятное за несколько секунд.

Как правильно:
Хороший оффер отвечает минимум на три вопроса:

• что вы предлагаете;
• для кого;
• какую проблему это решает или какой результат даёт.

Если оффер невозможно сформулировать в одном понятном предложении — лендинг ещё не готов.

Ошибка 3. Копируют конкурентов без анализа

Многие бизнесы начинают с фразы: «сделайте как у них, только лучше». В результате копируют не только удачные решения, но и чужие ошибки. Визуально «красивый» лендинг может быть убыточным.

Проблема в том, что:

• неизвестно, работает ли лендинг конкурента;
• неизвестно, под какую аудиторию он сделан;
• неизвестно, какие показатели у него в рекламе.

Как правильно:
Конкурентов нужно анализировать, а не копировать:

• какие смыслы они транслируют;
• какие офферы используют;
• как ведут пользователя к заявке.

Лендинг должен быть построен под вашу задачу, аудиторию и воронку, а не по чужому шаблону.

Ошибка 4. Не настраивают аналитику

Без аналитики невозможно понять, работает лендинг или нет. Но на практике аналитикой часто пренебрегают — либо настраивают формально, либо не используют вообще. Лендинг без аналитики — это чёрный ящик.

В итоге:

• решения принимаются «на ощущениях»;
• невозможно понять, где именно теряются заявки;
• рекламный бюджет сливается без выводов.

Как правильно:
Минимальный аналитический набор:

• цели и события;
• отслеживание заявок;
• понимание стоимости лида.

Даже простой лендинг должен быть измеримым, иначе это просто страница в интернете.

Ошибка 5. Игнорируют мобильную версию

Часто лендинг делают «под десктоп», а мобильную версию считают второстепенной. Это критическая ошибка, особенно если трафик идёт из рекламы.

На практике:

• большая часть пользователей приходит с мобильных устройств;
• неудобная форма или перегруженный экран резко снижает конверсию;
• пользователь просто не дожимает до заявки.

Как правильно:

• короткие тексты;
• понятные кнопки;
• форма заявки без лишних полей;
• быстрый доступ к ключевому действию.

Во многих нишах именно мобильная версия решает судьбу лендинга.

Ошибка 6. Ожидают, что лендинг «продаст сам»

Лендинг не существует в вакууме. Он не продаёт сам по себе — он работает в связке с рекламой, оффером, обработкой заявок и аналитикой.

Типичное ожидание: «Мы сделаем лендинг — и заявки пойдут».

Без трафика, корректного позиционирования, нормальной обработки лидов лендинг не даст результата.

Как правильно:
Рассматривать лендинг как часть системы:

• реклама → лендинг → заявка → продажа;
• тесты и доработки;
• постоянная оптимизация.

Когда стоит заказывать лендинг под ключ

Заказывать лендинг под ключ имеет смысл, если:

• важен результат, а не просто наличие сайта;
• в команде нет внутренней маркетинговой экспертизы;
• нужен быстрый запуск без долгих согласований;
  требуется единая ответственность подрядчика за результат.

Если бизнес не готов считать заявки и работать с аналитикой, лендинг сам по себе проблему не решит.

Когда не стоит заказывать лендинг под ключ

Не стоит заказывать лендинг под ключ, если:

• бизнес рассчитывает только на SEO и не планирует запускать рекламу;
• нет готовности работать с аналитикой и вносить изменения по результатам тестов;
• продукт или услуга не сформулированы и находятся в стадии «пока сами не понимаем, что продаём»;
• продажи требуют долгого многошагового общения и сложного предварительного прогрева;
• ожидается, что подрядчик «сделает лендинг», а продажи пойдут без участия со стороны бизнеса.

В этих случаях эффективнее начать с:

• проработки продукта и оффера;
• маркетинговой стратегии;
• сайта или многостраничной структуры;
• настройки воронки продаж и обработки заявок.

Лендинг под ключ работает тогда, когда бизнес готов использовать его как инструмент, а не как замену стратегии и продаж.

Практический подход MWI к разработке лендингов

В агентстве MWI лендинг рассматривается как элемент воронки продаж, а не как отдельная страница.
Работа начинается не с дизайна, а с вопросов:

• кто клиент;
• какую проблему он хочет решить;
• почему он должен выбрать именно это предложение;
• какой результат для бизнеса считается успешным.

Далее формируется:

• оффер;
• сценарий страницы;
• структура блоков;
• тексты под реальные пользовательские интенты;
• UX-дизайн;
• аналитика и контроль результата.

Мнение эксперта

Александр Апраксин, совладелец и генеральный директор digital-агентства MWI:

«Самая частая ошибка — ожидать, что лендинг заменит стратегию. Лендинг — это усилитель. Если оффера нет или он слабый, никакой дизайн и верстка не спасут.

Мы всегда смотрим на лендинг как на часть системы: реклама → страница → заявка → продажа. И только в этой связке он начинает работать и окупаться».

FAQ

Сколько экранов должно быть в лендинге под ключ?

Столько, сколько необходимо для закрытия возражений. Универсального количества экранов не существует.

Почему одинаковые лендинги дают разный результат в рекламе?

Из-за различий в оффере, качестве трафика и настройке аналитики.

Можно ли сначала сделать лендинг, а потом сайт компании?

Да. Это распространённая и рабочая стратегия: лендинг тестирует спрос, сайт масштабирует результат.

Что важнее для продаж — реклама или лендинг?

Оба элемента критичны. Слабый лендинг «съест» даже качественный трафик.

Кто отвечает за результат при разработке лендинга под ключ?

Бизнес отвечает за продукт и рекламу. Подрядчик — за структуру, тексты и реализацию лендинга.

Можно ли дорабатывать лендинг после запуска рекламы?

Не только можно, но и нужно. Лендинг дорабатывается по результатам аналитики и тестов.

Итог

Когда лендинг сделан правильно, он становится точкой роста бизнеса.
Когда сделан наспех — превращается в источник разочарований и слитого бюджета.

Если после прочтения гайда вы понимаете, что лендинг может быть подходящим форматом для вашей задачи, следующий разумный шаг — спокойно обсудить ситуацию и оценить целесообразность.

Важно понимать: лендинг — не всегда лучшее решение.
В ряде случаев эффективнее сайт, многостраничный формат или другой инструмент. Именно поэтому на этом этапе важнее не «заказать», а разобраться, подходит ли лендинг под ваш продукт, аудиторию и способ привлечения клиентов.

В MWI мы обычно начинаем не с разработки, а с короткой диагностики:

• есть ли у задачи потенциал под лендинг;
• какой формат страницы будет уместен;
• стоит ли делать лендинг сейчас или выбрать другое решение;
• какие риски есть на старте и как их минимизировать.

Что можно обсудить на консультации

• подойдёт ли вам лендинг или лучше сайт;
• нужен ли формат «под ключ» или достаточно базового решения;
• какие ошибки чаще всего совершают в вашей нише;
• имеет ли смысл запускать рекламу в текущей конфигурации.

Категория вопроса

Что мы можем предложить?