В чем заключается этот метод

Благодаря развитию новых технологий, коммуникаций с целевой аудиторией, возможности сделать online заказ, оплатить некоторые услуги интернет перестал быть только источником информации. Сегодня он представляет собой мощный инструмент маркетинга, площадку для продажи различных товаров. Умело применяемые интернет-технологии приносят стабильную прибыль владельцам Web-ресурсов. Число пользователей растет ежедневно, и именно эта аудитория является достаточно привлекательной для бизнеса благодаря своей платежеспособности.

Люди ищут продукцию определенных компаний, а натыкаются на их конкурентов, которые занимают лучшие места в поисковой выдаче. Чтобы выйти на лидирующие позиции, необходимо провести оптимизацию, эффективно используя продвижение сайта по лидам.

Раскрутка ресурса производится разными методами с различной системой оплаты. При этом учитываются интересы клиента. Главная задача – добиться повышения продаж, а выведение ресурса в топ, достижение определенных показателей, привлечение значительного объема трафика – только способы. Раскрутка по лидам – относительно новая, но уже популярная методика популяризации в сети. Ее особенность заключается в полной прозрачности схемы, ведь владелец сайта платит за конкретное совершенное действие или фактический результат:

• непосредственно совершение покупки;
• заполнение регистрационной формы или шаблона заказа;
• загрузку различных файлов, скачивание прайс-листа продукции;
• клик по рекламному баннеру;
• использование встроенных сервисов: формы обратной связи, калькулятора стоимости товара;
• заполнение корзинки товарами и их покупку.

Лидом является любой человек, совершивший определенное целевое действие на ресурсе.

Продвижение сайта с оплатой за лиды: как привлечь пользователей?

Такую методику оптимизации считают кристально прозрачной схемой увеличения продаж и привлечения людей. Оплата за лиды при продвижении сайта осуществляется только за конечный результат – появление потенциальных покупателей. Владелец не получает счетов за оптимизацию ресурса, тексты, ведение рекламных компаний. Совершая звонок оператору, заполняя форму заявки, пользователь становится участником конверсионного сценария. Так появляется возможность отследить его поведение на ресурсе, настроить системы аналитики.

Способы привлечения клиентов:

• контекстная реклама – показ бесплатного объявления в момент поиска определенного товара или услуги;
• таргетированная реклама – предназначена для целевой аудитории, соответствующей определенному возрасту, росту и другим параметрам;
• блоги, форумы, рекламные статьи, рассылка по электронной почте, телефонный маркетинг.

Специалисты рекомендуют разделять аудиторию на сегменты, каждый из которых требует разного подхода.

Кто может использовать эту методику в Москве?

Успешность методики зависит от нескольких факторов: на странице ресурса должна присутствовать конкретная услуга или товар с точной ценой, поэтому такое продвижение не действует там, где нужна консультация специалистов, при продаже консалтинговых услуг в области аудита. Если лидом является звонок, требуется внедрение системы учета, если заявка – у оптимизатора и заказчика должна быть возможность отслеживать их число.

Когда ведется продвижение сайта, оплата за лид подходит:

• интернет-магазинам – легко контролировать заявки, привлечь потенциальных клиентов;
• сервисным компаниям – клининговым, логистическим организациям, сервисам, оказывающим услуги в сфере ремонта;
• туристическим компаниям, продавцам авиа- и жд/билетов – легко контролировать лидогенерацию;
• банкам, страховым компаниям, финансовым учреждениям – услуги бухгалтеров, юридических лиц, оффшорный бизнес;
• брокерам, работающим на рынках облигаций, акций.

Работа с лидами оправдывает вложенные средства и дает точный результат. Чтобы контролировать процесс, необходимо изучать статистику, совершенствовать систему взаимодействия с клиентами. SEO-специалисты не гарантируют место в топе и рост трафика на 200%. Однако они точно увеличат прибыль клиента: люди будут покупать товары, заполнять формы на ресурсе, заказывать полезные для себя услуги.