Основная цель в бизнесе — привлечь клиента, убедить заказать именно у вас. Страница сайта «О нас» будет первым шагом в ее достижении, сформирует правильное представление о фирме. Чтобы получить от размещенного на ней текста эффективный результат, задание для копирайтера необходимо составить тщательно и подробно, с учетом всех подводных камней.
Как писать о компании не надо
Многие фирмы ограничиваются формальным подходом и просят написать нечто обобщенное по стандартным шаблонам, предоставляя минимум информации. Не следуйте их примеру. Избегайте расплывчатых формулировок, штампованных словосочетаний, канцеляризмов. Текст, изобилующий фактами, но не говорящий ничего о вашем реальном превосходстве по сравнению с конкурентами, бесполезен и даже вреден. Поверхностное отношение к его написанию потенциальные клиенты могут отнести на свой счет. Не менее распространенная и тоже досадная оплошность — увлеченность самовосхвалением. Написать «мы лучшие» может кто угодно, с точки зрения покупателей эти слова ничего не стоят.
На размещенной ниже картинке вы увидите пример неудачного текста, малоинформативного и перенасыщенного штампами. Набор услуг типичен для любой фирмы в этой сфере, индивидуальный подход упоминается без подробностей, в заслугу ставится то, что должно выполняться по умолчанию. В качестве преимуществ называются бесплатные замер и доставка, хотя конкуренты предлагают то же самое.
Материал для руководителя по маркетингу
12 + лет работаем с руководителями по маркетингу
Мы работаем с руководителями по маркетингу и их помощниками более 12 лет и отлично понимаем, с какими проблемами и задачами вы сталкиваетесь.
Специально для вас, мы подготовили материалы, которые помогут вам в вашей работе с онлайн-проектами. Какое-то время мы будем раздавать их бесплатно, но скоро уберем их из открытого доступа.
в Телеграме
способов привлечения клиентов
плана на 3 месяца
Как составить текст о компании, полезный для клиентов и для вас
Разработайте план написания, так будет легче не упустить детали. Представьте себя на интервью, а клиента в качестве журналиста, попробуйте понять, о чем бы он стал спрашивать и как следовало бы отвечать. Внимание к потребностям человека - верный способ добиться его расположения.
Вопросы, сильнее всего интересующие посетителя вашего сайта, сводятся к трем основным:
- каковы сфера и масштаб деятельности компании;
- каким образом вы решите его проблему (от чего он будет избавлен, приобретя ваш товар или услугу);
- почему следует предпочесть вас (ваша уникальность).
Хороший текст всегда содержит ответы на них, но этим не ограничивается. Будет замечательно, если вы приложите доказательства: ролик с демонстрацией продукта в действии, инфографика, выдержки из отзывов покупателей — все, что не позволит считать ваши утверждения голословными. Компаниям с небольшим опытом работы рекомендуется сосредоточить внимание на третьем пункте списка, добавив живой и эмоциональный рассказ о планах и перспективах или об истории своего образования. Крупным компаниям, напротив, подойдет инфостиль.
Клиент хочет знать о вас в основном то, что побуждает сделать выбор в вашу пользу. Его главный интерес — заказать качественный продукт. Поэтому указывайте ту информацию, которая действительно важна. Подбирайте в соответствии с родом занятий. Если у вас, к примеру, строительный бизнес, то упоминание о длительном нахождении на рынке создаст определенный кредит доверия. Если вы организатор квестов в реальности, количество воспользовавшихся вашими услугами скажет больше, чем срок существования юридического лица.
Продвижение интернет-проектов
Ниже показан пример качественного оформления раздела «О нас» известного банка. Предоставляемые услуги и их особенности описаны кратко, но емко. Подчеркнуты клиентоориентированность и уникальность, использована инфографика.
Чтобы и вы могли извлечь пользу из своего приветственного раздела, его содержимое нужно оптимизировать под запросы поисковых ботов. Важный этап такой оптимизации — правильное заполнение метатегов Title и Description. Составьте семантическое ядро, укажите ключевые слова и их сочетания в задании копирайтеру.
Проследите, чтобы их вхождение в текст не нарушало его естественности, проверяйте показатели тошнотности, водности, плотности ключевиков. Боритесь с заспамленностью, иначе поисковики не дадут продвинуться в выдаче. Поднятие в топ способно увеличить поток посетителей, а значит и количество желающих что-либо у вас заказать. Однако заметный результа достижим при качественном наполнении всего сайта, а не отдельной его страницы
на полезный блог MWI
