Нейл Патель, создатель сервиса KISSmetrics, маркетолог-консультант, бизнес-аналитик непревзойденных General Motors и Microsoft, поделился несколькими секретами, как положительно воздействовать на покупателя, правильно рассказывая о своем продукте.
Первым этапом осваивания контент-маркетинга выступает открытие блога и стабилизация его функционирования. Чтобы добиться высокой посещаемости, привлечь значительную целевую аудиторию и повысить эффективность рекламы необходимо использовать новый тип контента. Однако нужно учитывать, что каждый бренд требует определенного контента. Возможно, вам понравятся несколько предложенных наполнений, однако не нужно использовать все виды одновременно, ведь это не конкретные инструменты для продвижения продукта, а всего лишь допустимые варианты. Необходимо применять различные виды контента, не бояться включать в работу новые, независимо от предусмотрительности и риска потерпеть неудачу. Не стоит приобретать дополнительную технику, профессиональные камеры или корректирующие приборы.
Применяйте те способы, которые доступны: личный телефон и аккаунт YouTube, ведь успех достигается со временем. Этот процесс потребует незначительных усилий и в результате выведет ваш продукт на новый уровень. Следуйте маркетинговому плану, остановите выбор на одном или двух форматах и оставьте их на следующий месяц. Планируйте все заранее, и тогда ваша деятельность увенчается успехом. Осуществляя выбор контента, нужно заострять внимание на идеях, а не форматах. Первоначально разрабатывается сама концепция, а уже после решается вопрос, какой вид она должна иметь. Если ни один из типов вам не подходит, создайте собственный вариант контента.
Форматы, в которых можно представить свой продукт аудитории:
-
Рецензия – представляет собой краткое рассуждение о работе и ваше мнение о ней. Ее рекомендуется использовать, если речь идет о книге. Появляется возможность не только обсудить работу и выразить критику, но и порекомендовать хороший материал, поделиться своими впечатлениями. Такой контент будет уместен при условии наличия читающей публики. Алгоритм создания рецензии:
- краткое представление книги и ее автора;
- раскрытие содержания и сути; понравившиеся и непонравившиеся моменты;
- выводы, в которых отображается призыв читать или не читать ее;
- ссылка на книгу.
Ее можно сделать как в простом варианте, так и усложнить различными пунктами. Этот вариант контента позволяет добиться авторитетности, особенно если имеется возможность обсудить свежие книги с автором лично.
- Обзор продукта – имеет сходства с рецензией, дает реальную возможность повысить репутацию с помощью привлечения известных производителей и разработчиков, различных сервисных компаний. Любая отрасль характеризуется рядом подобных продуктов, программного обеспечения или услуг, что позволяет поднять ваш авторитет и повысит посещаемость блога. Разбираясь в своей сфере, можно разделить свой опыт с читателями, дать рекомендации по применению продукта, если он осязаемый, дополнить обзор наглядностью в форме видеоматериалов. План обзора характеризуется следующими пунктами:
- представление продукта и его производителя;
- описание продукта;
- положительные стороны;
- негативные моменты;
- личные рекомендации;
- призыв к действию.
- Гайд – эпическая блог-публикация. Этот способ подачи контента работает с достаточно объемным и детализированным материалом. От стандартной заметки он отличается стилистикой и концепцией, содержанием большого количества текстов и графических компонентов. Чтобы сделать его успешным, необходимо иметь визуально привлекательный и качественный материал, соответствующий интересам целевой аудитории. Для создания гайда нужны:
- грамотный и образованный автор;
- понимающий специфику дизайнер;
- наличие хорошей идеи.
Гайд чаще используют в качестве приманки, с целью получить электронный адрес пользователя. Он должен быть читабельным, что зависит от авторского стиля и оформления.
- Инфографика графическим способом представляет посетителю данные и статистику, отображает новые открытия и результаты проводимых исследований. Она просматривается чаще, чем другие контенты, благодаря быстрому распространению, собирает в несколько раз больше постов и лайков. Это достаточно эффективный способ наглядно представить свой продукт. Как его сделать:
- обратиться к дизайнеру;
- воспользоваться услугами иллюстратора, который специализируется на разработке подобного контента;
- своими силами создать иллюстрацию продукта, воспользовавшись соответствующим сервисом.
Материал для руководителя по маркетингу
Александр АпраксинДиректор компании MWI12 + лет работаем с руководителями по маркетингу
Мы работаем с руководителями по маркетингу и их помощниками более 12 лет и отлично понимаем, с какими проблемами и задачами вы сталкиваетесь.
Специально для вас, мы подготовили материалы, которые помогут вам в вашей работе с онлайн-проектами. Какое-то время мы будем раздавать их бесплатно, но скоро уберем их из открытого доступа.
Больше пользыАлександр АпраксинДиректор компании MWI
в Телеграме137
способов привлечения клиентов
Пример маркетингового
плана на 3 месяца
KPI отдела маркетинга
Инфографика – это идеальный вариант подачи любой концепции или идеи. Однако стоимость подачи информации в таком формате достаточно высокая, и такой контент не всегда гарантирует успех, поэтому лучше использовать анимированные графические элементы, то есть гифографику.
- Электронная книга является эффективным методом обмена информацией, ее размещение позволяет повысить авторитетность сайта. Она характеризуется объемностью контента в PDF-формате. Электронную книгу можно скачать бесплатно, подписавшись на рассылку. Чтобы привлечь большое количество читателей, она должна иметь интересное название. Необходимо уделить особое внимание дизайну, ведь графическое и цветовое оформление, качественное форматирование только привлечет внимание аудитории и сделает книгу, контент популярными. Следует обратить внимание на такие моменты:
- объем излагаемого материала должен соответствовать 10 тысячам слов;
- обязательным является наличие оглавления, которое поможет читателю ориентироваться в тексте.
Электронные книги размещаются в HTML или PDF-форматах. Формат HTML позволяет добавлять в материал видео и аудиозаписи.
- Мемы – люди любят смешное и веселое, поэтому этот контент пользуется популярностью. Их следует применять для забавных идей, но не для информации серьезного содержания. Они характеризуются универсальностью, подходят для любой сферы, несмотря на ее сложность.
Чтобы их создать, необходимо:
- использование специальных программ, а не навыки графического дизайна;
- хорошее настроение и оригинальные идеи.
Мемы можно адаптировать под любую сферу деятельности, однако они не выступают ценным контентом. Главное не переборщить с их количеством, ведь бренд, который продвигается, может утратить свои позиции.
- Кейсы – это вдохновляющие истории успеха. Создается ситуация, в которой клиенту объясняется специфика продукта и раскрываются его полезные свойства. Она имеет такой алгоритм:
- информация о продукте;
- проблема, с которой столкнулся потребитель;
- ее решение;
- полученный результат;
- выводы.
Необходимо соблюдать грань между кейсом и рекламой.
- Исследования, выводы с точными цифрами, метриками – метод, наглядно демонстрирующий результаты определенных исследований, позволяет увеличить репутацию, повысить посещаемость и закрепить авторитетность. Они должны быть интересными и доступными для понимания. Необходимо использовать конкретные числа и процентные соотношения. Проводить настоящее исследование достаточно дорого, поэтому рекомендуется использовать обычный отчет и сделать из него контент. К примеру, можно развернуть деятельность по сбору информации о наиболее виральном контенте, распространённых заголовках и страницах, просматриваемых чаще всего. Полученные цифры и соотношения можно оформить в виде инфографики, что принесет двойную пользу в продвижении продукта.
- Видео – живое подтверждение контента, может стать действительно продающим, если будет кратким и запоминающимся. Независимо от вида, его содержание должно раскрываться в полной мере, а длина не превышать двух-трех минут. Главное – что вы говорите и показываете, поэтому текст требует тщательного внимания. Это может быть:
- офис-тур;
- музыкальное видео;
- поясняющий видеоролик.
- После завершения процесса создания видео, разместите его на Vimeo или YouTube. Эти сайты позволят занять выгодное место в результатах поисковых запросов. Хорошее видео будет обладать значительной стоимостью.
- Публикация-мнение или гневная заметка – ее главной особенностью является тон стилистики написания. Именно он отличает этот контент от обычных текстов, размещенных в блоге. Проведя определенное исследование, можно разместить в блоге его результаты, при этом выражаясь экспрессивно и категорично. Ваше мнение будет популярным среди большого количества читателей, если высказывание яркое и выразительное. Рассмотрение актуальных тем и важных вопросов, высказывание громких заявлений принесут популярность контенту. Но, конечно, не стоит выходить за рамки дозволенного и опускаться до оскорблений. Высказывая свое мнение, умейте его отстоять и защитить. Такие материалы нельзя использовать достаточно часто, потому что громкие заявления и личное мнение быстро надоедают.
- Практическое руководство – контент, который пользуется особой популярностью. Статьи с практическими советами имеют большой потенциал за счет длинных поисковых запросов. Тем для такого контента множество. Они могут относиться именно к вашей отрасли или быть достаточно обобщенными и отдаленными от нее. Опишите проблему, с которой вы столкнулись, раскройте ее решение, подведите итоги и сделайте выводы. Использование диаграмм, видеоматериалов и изображений является дополнением практического руководства. Чем подробнее будет раскрыта тема, тем значительнее аудитория будет привлечена.
- Списки – актуальный контент. Люди испытывают особый интерес к перечислениям, поэтому это отличный способ продвинуть свой продукт. Такой контент станет успешным для продвижения вашего продукта, ведь даже в известных журналах этот способ используется для коммерческих целей. После выбора темы стоит определиться со списком. Чем подробнее он раскрывает информацию, тем больше читателей привлечет. Если информация содержит логические выводы, точные данные, то большие списки также допустимы, как и маленькие. Создать их достаточно легко: вступительная часть, перечень, заключение. Только необходимо при сортировке информации следовать логике.
- Интервью – это уникальный контент, который позволит выделиться, ведь любая сфера деятельности имеет своих лидеров. Интервью, взятое у известной личности, сделает вас авторитетным в данной области и повысит посещаемость контента. Пригласив человека на встречу и согласовав с ним время, беседа проводите в таком виде:
- представление интервьюируемого, проявление уважения и признательности;
- постановка вопроса и получение ответа;
- поддержание беседы с помощью дополнительных вопросов и интригующих тем;
- завершение, выражение благодарности и призыв аудитории к действию.
Интервью, размещенное в аудиоформате или видеоформате, необходимо дополнить кратким печатным описанием.
- Ссылки – такой контент размещается в публикациях, в которых указываются различные сетевые ресурсы. Обеспечивается связь с другими сайтами и повышается популярность блога. Он является подтверждением компетентности. Страницы ссылок – обычные информативные ресурсы. После названия статьи нумеруются и вставляются гиперссылки. Добавление комментария или краткого описания обеспечит ценность поста. Оставьте личный отзыв о том, хорошая или плохая страница по ссылке.
- Подкаст – действенный тип контентного наполнения, который раньше обладал особой популярностью. Его несложно создать с помощью микрофона и наличия технических навыков. Он позволяет достаточно быстро распространить материал. Небольшое вступление, информация о новых подкастах и описание содержания ощутимо скажутся на оптимизации поиска. Создание стенограммы принесет двойной эффект в продвижении товара.
Продвижение интернет-проектов
Существует множество вариантов контента, используя которые можно добиться эффективной маркетинговой политики. Чем больше типов вы протестируете, тем большая вероятность того, что вы найдете тот контент, который принесет популярность и востребованность вашему продукту. Независимо от его формы, он направлен на взаимодействие с целевой аудиторией, которая слушая и изучая, вскоре становится вашими клиентами. Контент-маркетинг характеризуется значительным потенциалом, который способен вывести ваш продукт на новый уровень.
на полезный блог MWI
