Блог
Блог
Подпишитесь на еженедельные полезные статьи от агентства MWI:

Топ 10 ошибок в контекстной рекламе

Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
24 Сентября 2018

Основные ошибки при создании контекстной рекламы сводятся к следующим:

  • использование не всех возможностей или инструментов сервисов;
  • слишком большое доверие к автоматизации;
  • недостаточная тонкость настроек;
  • ошибки в контекстной рекламе, связанные с составлением объявлений (обобщение ключевых слов и ссылок);
  • отсутствие учета аналитики.

Статистика позволяет выделить десять типичных упущений, связанных с одним или несколькими пунктами приведенного списка.

Ошибка №1: используется только Яндекс.Директ

Многие рекламодатели игнорируют Google AdWords и работают только с Директом, полагая, что конверсия в нем выше. Доля Яндекса на российском поисковом рынке действительно больше, чем у Google. Но практика показывает, что лучше использовать обе площадки.

Ошибка №2: отключен показ рекламы в ночное время

Вам может показаться, что таким образом удастся сберечь средства. Отключение некоторых настроек действительно помогает экономить, но эта в их список не входит. Цена показа объявления ночью снижается в несколько раз, что особенно выгодно для тематик с высокой конкуренцией и компенсирует спад активности.

Ошибка №3: не ведется ручное управление ставками

Рекламодатели с большим опытом проверяют ставки каждый час и не используют автоуправление. С одной стороны, автоматизация уменьшает затраты времени, с другой — бюджет рекламной кампании расходуется быстрее. И даже удачная начальная настройка в дальнейшем требует корректировки, поскольку определенные параметры устаревают.

Ошибка №4: не настроен геотаргетинг

Отсутствие геотаргетинга приводит к бесполезным расходам из-за большого нецелевого трафика. Отмечайте, где именно вы продаете товар или предоставляете услугу. Если ваша реклама должна демонстрироваться жителям других регионов, используйте расширенный геотаргетинг в Директе, а в AdWords выберите настройку "Варианты местоположений" с опцией "Люди, находящиеся в целевых местоположениях или интересующиеся ими".

Ошибка №5: не отмечены минус-слова

Установление минус-слов так же важно, как и использование ключевых. Их список в дальнейшем необходимо дополнять, изучая отчеты по поисковым запросам. Как и в случае с геотаргетингом, это позволит не тратиться на показы объявлений заведомо не заинтересованным в них людям.

Ошибка №6: ссылки в объявлениях ведут на неподходящие страницы

Релевантный ответ на поисковый запрос повышает продажи, а они приоритетнее количества переходов. Реклама отдельных товаров или услуг часто содержит ссылку на главную страницу сайта. Это недальновидно. Потенциальный клиент хочет получить информацию сразу, не тратя время на дополнительный поиск. Поэтому для каждого продукта указывайте ссылку, ведущую к его описанию.

Ошибка №7: установлено большое количество запросов для одного объявления

Если привязать объявление о продаже отдельного товара ко всем запросам по его обобщенной категории, вы получите нецелевой трафик и снижение кликабельности. Например, клиент ищет розовую куртку, а ему наряду с ней покажут объявления и о других типах верхней одежды. Подбирайте ключевые слова под конкретную позицию.

Ошибка №8: не добавлен дополнительный заголовок

Краткое описание преимуществ вашего предложения или особенностей товара, упоминание бренда или цены сделает вашу рекламу более заметной для потенциального клиента и поможет удержать его внимание.

Дополнительные заголовки в Директе и Adwords

Яндекс.Директ в отличие от Google Adwords не показывает вторые заголовки, если они не имеют связи с основными, прописывайте их тщательнее.

Ошибка №9: отсутствуют ссылки второго уровня

Они не обязательны, но дают заметные плюсы. Объявление с такими ссылками позволит потенциальному клиенту сориентироваться в содержании сайта до перехода. Это благоприятно сказывается на получении целевого трафика.

Быстрые ссылки Яндекс.Директ2.jpg

Дополнительные ссылки Google AdWordsДополнительные ссылки Google AdWords

Ошибка №10: не уделено внимание аналитике

Рекламодатели примерно в трети случаев не отдают должного Google.Analytics и Яндекс.Метрике, лишая себя отчетов с ценными сведениями об источниках трафика и поведении посетителей сайта. Всегда помните об этих инструментах, а также применяйте UTM-метки и колл-трекинг. Для успешной работы с контекстной рекламой нужна не только правильная настройка, но и ее постоянная корректировка в меняющихся условиях.

Подписывайтесь
на полезный блог MWI
Получайте новые статьи на свою почту
Каждый собственник оптового интернет-магазина задумывается о том, как повысить продажи. В этой статье мы рассмотрим 16 способов увеличения продаж c помощью изменения структуры сайта и добавления разделов, которые важны для оптовых клиентов.
Внедрение функций, описанных в статье, не требуют больших вложений, но эффект, который они принесут, не заставит себя ждать.
Александр Апраксин
Александр Апраксин
07 Октября 2019
Изначально перед нами стояла задача разработать систему лояльности для нескольких типов клиентов, чтобы величина или объем лояльности зависел от объема закупок. То есть, чем клиент больше покупает, тем большую выгоду получает. При этом, было необходимо учитывать маржинальность разных групп товаров и не забывать про мотивацию клиента покупать чаще.
Александр Апраксин
Александр Апраксин
24 Сентября 2019
Программа лояльности – это эффективный инструмент для бизнеса, который поможет вызвать у клиента доверие, влюбить его в вашу компанию или продукт. Бонусы и скидки являются отличным стимулом совершать новые покупки. Программа лояльности привяжет клиента к вам. Он будет покупать у вас чаще, а также порекомендует знакомым и друзьям.
Александр Апраксин
Александр Апраксин
24 Сентября 2019
AmoCRM — одна из наиболее популярных и часто используемых систем управления взаимодействиями с клиентами. Востребованность данной системы объясняется богатством инструментов для автоматизации важных бизнес-процессов. От конкурентов эту систему отличает то, что она специализирована для работы в продажах. То есть amoCRM сосредоточена в первую очередь на упрощении и ускорении работы менеджеров и эффективное управление их деятельностью.
Денис Шамараков
Денис Шамараков
23 Сентября 2019