Топ 10 ошибок в контекстной рекламе
Основные ошибки при создании контекстной рекламы сводятся к следующим:
- использование не всех возможностей или инструментов сервисов;
- слишком большое доверие к автоматизации;
- недостаточная тонкость настроек;
- ошибки в контекстной рекламе, связанные с составлением объявлений (обобщение ключевых слов и ссылок);
- отсутствие учета аналитики.
Статистика позволяет выделить десять типичных упущений, связанных с одним или несколькими пунктами приведенного списка.
Ошибка №1: используется только Яндекс.Директ
Многие рекламодатели игнорируют Google AdWords и работают только с Директом, полагая, что конверсия в нем выше. Доля Яндекса на российском поисковом рынке действительно больше, чем у Google. Но практика показывает, что лучше использовать обе площадки.
Ошибка №2: отключен показ рекламы в ночное время
Вам может показаться, что таким образом удастся сберечь средства. Отключение некоторых настроек действительно помогает экономить, но эта в их список не входит. Цена показа объявления ночью снижается в несколько раз, что особенно выгодно для тематик с высокой конкуренцией и компенсирует спад активности.
Ошибка №3: не ведется ручное управление ставками
Рекламодатели с большим опытом проверяют ставки каждый час и не используют автоуправление. С одной стороны, автоматизация уменьшает затраты времени, с другой — бюджет рекламной кампании расходуется быстрее. И даже удачная начальная настройка в дальнейшем требует корректировки, поскольку определенные параметры устаревают.
Ошибка №4: не настроен геотаргетинг
Отсутствие геотаргетинга приводит к бесполезным расходам из-за большого нецелевого трафика. Отмечайте, где именно вы продаете товар или предоставляете услугу. Если ваша реклама должна демонстрироваться жителям других регионов, используйте расширенный геотаргетинг в Директе, а в AdWords выберите настройку "Варианты местоположений" с опцией "Люди, находящиеся в целевых местоположениях или интересующиеся ими".
Ошибка №5: не отмечены минус-слова
Установление минус-слов так же важно, как и использование ключевых. Их список в дальнейшем необходимо дополнять, изучая отчеты по поисковым запросам. Как и в случае с геотаргетингом, это позволит не тратиться на показы объявлений заведомо не заинтересованным в них людям.
Ошибка №6: ссылки в объявлениях ведут на неподходящие страницы
Релевантный ответ на поисковый запрос повышает продажи, а они приоритетнее количества переходов. Реклама отдельных товаров или услуг часто содержит ссылку на главную страницу сайта. Это недальновидно. Потенциальный клиент хочет получить информацию сразу, не тратя время на дополнительный поиск. Поэтому для каждого продукта указывайте ссылку, ведущую к его описанию.
Ошибка №7: установлено большое количество запросов для одного объявления
Если привязать объявление о продаже отдельного товара ко всем запросам по его обобщенной категории, вы получите нецелевой трафик и снижение кликабельности. Например, клиент ищет розовую куртку, а ему наряду с ней покажут объявления и о других типах верхней одежды. Подбирайте ключевые слова под конкретную позицию.
Ошибка №8: не добавлен дополнительный заголовок
Краткое описание преимуществ вашего предложения или особенностей товара, упоминание бренда или цены сделает вашу рекламу более заметной для потенциального клиента и поможет удержать его внимание.
Яндекс.Директ в отличие от Google Adwords не показывает вторые заголовки, если они не имеют связи с основными, прописывайте их тщательнее.
Ошибка №9: отсутствуют ссылки второго уровня
Они не обязательны, но дают заметные плюсы. Объявление с такими ссылками позволит потенциальному клиенту сориентироваться в содержании сайта до перехода. Это благоприятно сказывается на получении целевого трафика.
Быстрые ссылки Яндекс.Директ
Дополнительные ссылки Google AdWords
Ошибка №10: не уделено внимание аналитике
Рекламодатели примерно в трети случаев не отдают должного Google.Analytics и Яндекс.Метрике, лишая себя отчетов с ценными сведениями об источниках трафика и поведении посетителей сайта. Всегда помните об этих инструментах, а также применяйте UTM-метки и колл-трекинг. Для успешной работы с контекстной рекламой нужна не только правильная настройка, но и ее постоянная корректировка в меняющихся условиях.
на полезный блог MWI
Многие современные бизнесмены буквально молятся на Стива Джобса как на мессию и пытаются действовать его методами, создавая свое видение продукта и нестандартный путь развития компании. При этом они забывают о том, что продукция Apple при выходе на рынок была во многом уникальной, а над ее продвижением трудился огромный штат специалистов по рекламе, чья работа начиналась задолго до презентации концептов.
Результатом такого недальновидного подхода зачастую становится полный провал продаж. Только тогда незадачливые мечтатели-идеалисты начинают осознавать свои ошибки и обращаются к профессиональным маркетологам. Но поскольку те все же обычные люди, а не волшебники, им далеко не всегда удается спасти ситуацию. Порой никакие усилия и никакие средства не способны исправить совершенные предпринимателями роковые ошибки.
В России аббревиатура ЧПУ расшифровывается как «человеко-понятные УРЛы», в то время как в англоязычном сегменте используется SEF — сокращение от Search Engine Friendly URLs.
Цель ЧПУ-структуры — улучшить взаимодействие сайта с пользователем и с поисковыми системами. Посетители понимают, в каком разделе сайта они сейчас находятся, проще запоминают названия страниц, чаще заходят напрямую и делятся страницами с ЧПУ-адресами. А поисковые системы быстрее индексируют и выше ранжируют страницы с такими адресами. Еще в 1996 году использование сложных URL вместо ЧПУ выделялось в топ-10 ошибок веб-дизайна.