Специфика оптовых продаж в том, что они ориентированы на сферу b2b (бизнес для бизнеса). Способы продвижения оптовых сайтов должны это учитывать. Основные отличия оптовых покупателей от розничных:
- они покупают товар для последующей продажи в розницу (например, носки) или для использования другими (например, оборудование для компании);
- цель покупки — не получение удовольствия, а повышение прибыли; доля оптовиков ниже, чем розничных покупателей; - у них больше денег;
- из продукции, подходящей их целям, они выбирают ту, что стоит дешевле;
- часто b2b – это не просто одноразовая продажа, а долгосрочные повторяющиеся поставки товара.