Подпишитесь на еженедельные полезные статьи от агентства MWI:

Способы продвижения оптового сайта

Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
30 Июля 2018

Особенности продвижения оптового сайта

Количество потенциальных покупателей у компаний, торгующих оптом, намного ниже, чем у розничных продавцов. Отсюда небольшой трафик. Чтобы увеличить число посетителей, можно начать привлекать розничных покупателей. Но для этого потребуется переделать сайт. Как минимум на нём должен быть прайс с оптовыми и розничными ценами.

Поэтому сначала необходимо определиться с целью продвижения. Цели могут быть следующими:

  • привлечь новых дилеров;
  • повысить продажи;
  • реклама новых товаров;
  • раскрутка бренда, создание имиджа, повышение узнаваемости.

Цель продвижения сайта будет диктовать выбор способов. Например, для рекламы новой продукции будет полезно создать посадочную промо-страницу (лендинг), подробно рассказывающую о товаре. Или снять интересный видео-ролик о продукте. Для создания имиджа компании важно использовать все возможные варианты распространения информации: соцсети, видео-каналы, СМИ.

На выбор способа продвижения влияет и содержимое сайта. Одно дело, если это оптовый интернет-магазин, позволяющий сделать заказ, не отходя от компьютера. И совсем другое, если это информационная страница, где выложен только прайс. В обоих случаях способы будут различны.

Прежде, чем приступить к продвижению:

  • определяем цель;
  • составляем стратегию;
  • выбираем наиболее подходящий способ продвижения оптового сайта.

Если компания продаёт товар, который обладает таким спросом, что его могут часто искать в поисковых системах, то можно воспользоваться классическим продвижением по ключевым словам и контекстной рекламой. Например, по запросу «ткани оптом» Яндекс стабильно выдаёт 40-70 тысяч показов в месяц. Это высокочастотный поисковый запрос.

ткани оптом показов

Способы продвижения оптового сайта

По ключевым словам

Для этого способа подбирают ключевые запросы, к названию товаров добавляют слова «оптовый», «опт», «оптом». Частотность таких ключевиков невысокая, что позволяет хорошо продвинуть сайт по низкоконкурентным и низкочастотным запросам.

Плюсы такого способа: быстро, дёшево, закрепление позиций в ТОПе поисковиков без поддержки на достаточно долгий срок, обычно значительно более высокий процент целевого трафика, чем при продвижении по высокочастотникам.

По общим запросам, например, таким как просто «купить ткань», продвигаться не рекомендуется, т. к. это привлечёт много нецелевого трафика — розничных покупателей, которые не смогут ничего купить.

Контекстная реклама

Минусы у контекстной рекламы такие же, как и у продвижения по общим запросам: количество заказов в разы ниже числа посетителей.

Результаты сложно прогнозировать: нельзя сказать, будет ли полученный трафик кратковременным явлением или станет постоянным. С другой стороны, контекстной рекламой можно быстро реагировать на изменения экономической ситуации. Если спрос на товар повысится, клиентов можно привлечь сразу после запуска рекламной кампании.

Выбор поставщика в сфере b2b происходит по другим критериям. Например, известность компании, её место среди конкурентов, привлекательные условия закупок, удобная доставка и т.д. То есть, те факторы, которые к сайту имеют мало отношения.

Однако сайт компании поможет донести преимущества фирмы до потенциальных партнёров. И немалым преимуществом будет простота получения информации о сотрудничестве с компанией. Поэтому стоит уделить внимание проработке сайта в этом направлении.

Внутренняя оптимизация сайта

Вся информация для дилеров должна быть доступна и понятно изложена. Важны описания условий закупок, доставки, оплаты. Крайне желательно, чтобы был онлайн-калькулятор или интерактивный прайс, показывающий изменение закупочной цены в зависимости от объёмов. Оптовый каталог должен быть понятным и подробным. У каждого товара должно быть указано его наличие и количество единиц на складе. Оптовики не совершают покупки на эмоциях. Поэтому работа с сайтом должна быть максимально удобна для них.

Другие подходы

Используются и другие способы: контент-маркетинг, рекламное, имиджевое видео, участие в экспертных дискуссиях на профессиональных площадках. Такое продвижение требует дополнительных маркетинговых исследований, нельзя предсказать его эффективность.

Данные подходы можно использовать для раскрутки торговой марки, узнаваемости бренда.

Вывод

Поскольку оптовых продавцов намного меньше, чем розничных, то продвижение для них проводится иначе. Можно потратить как минимум средств, так и крупно вложиться, экспериментируя с разными рекламными каналами. Поэтому без разработки индивидуального плана, который учитывает поставленные цели и выделенный бюджет, не обойтись. При этом очевидно, что сайт должен соответсвовать основным критериям для оптовой компании. О них читайте в нашей статье "16 способов увеличения продаж оптового интернет-магазина".

Подписывайтесь
на полезный блог MWI
Получайте новые статьи на свою почту
Допустим, вы решили запустить, например, реализацию букетов из конфет. Клиентов пока не так много, как бы хотелось, и вы решаете создать сайт, оптимизировать его, настроить рекламу. Это мысль в правильном направлении, только нужно грамотно подойти к её реализации. Вы должны быть готовыми к конкуренции, ведь кроме вас в этой же сфере работают различные ивент-агентства, студии декора, частные мастерицы, которые изготавливают такие же букеты на дому. У каждого из них есть уникальное коммерческое предложение. С чего начать вам? С проведения конкурентного анализа.
Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
28 Октября 2020
Хотите создать свой бизнес? Собираетесь стать владельцем интернет-магазина? Миссия предпринимателя сложная, но вполне реальная. Перед тем как приступать к выполнению основного комплекса работ по созданию интернет-магазина, необходимо продумать много нюансов, ознакомиться с «подводными камнями» и наиболее распространёнными ошибками, а также изучить алгоритм создания платформы интернет-магазина с нуля, выбрать подходящую нишу и прочитать наши рекомендации.
Антон Блинов
Антон Блинов
27 Августа 2020
Главная задача любого бизнеса – привлечение клиентов. Математика проста: есть потребители – есть продажи, прибыль, дело процветает; нет потребителей – нет доходов и условий для развития. Покупатель просто так не придёт. Его нужно заинтересовать, сделать предложение, от которого он не сможет отказаться.
Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
10 Августа 2020
Битрикс24 – CRM система для эффективного управления бизнес-процессами. К её преимуществам относят: доступность, омниканальность, гибкость. Интеграция сайта с этой платформой поможет систематизировать информацию о целевой аудитории, анализировать продажи, автоматизировать различные задачи.
Денис Шамараков
Денис Шамараков
03 Июля 2020