Блог
Блог
Подпишитесь на еженедельные полезные статьи от агентства MWI:

Способы продвижения оптового сайта

Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
30 Июля 2018

Особенности продвижения оптового сайта

Количество потенциальных покупателей у компаний, торгующих оптом, намного ниже, чем у розничных продавцов. Отсюда небольшой трафик. Чтобы увеличить число посетителей, можно начать привлекать розничных покупателей. Но для этого потребуется переделать сайт. Как минимум на нём должен быть прайс с оптовыми и розничными ценами.

Поэтому сначала необходимо определиться с целью продвижения. Цели могут быть следующими:

  • привлечь новых дилеров;
  • повысить продажи;
  • реклама новых товаров;
  • раскрутка бренда, создание имиджа, повышение узнаваемости.

Цель продвижения сайта будет диктовать выбор способов. Например, для рекламы новой продукции будет полезно создать посадочную промо-страницу (лендинг), подробно рассказывающую о товаре. Или снять интересный видео-ролик о продукте. Для создания имиджа компании важно использовать все возможные варианты распространения информации: соцсети, видео-каналы, СМИ.

На выбор способа продвижения влияет и содержимое сайта. Одно дело, если это оптовый интернет-магазин, позволяющий сделать заказ, не отходя от компьютера. И совсем другое, если это информационная страница, где выложен только прайс. В обоих случаях способы будут различны.

Прежде, чем приступить к продвижению:

  • определяем цель;
  • составляем стратегию;
  • выбираем наиболее подходящий способ продвижения оптового сайта.

Если компания продаёт товар, который обладает таким спросом, что его могут часто искать в поисковых системах, то можно воспользоваться классическим продвижением по ключевым словам и контекстной рекламой. Например, по запросу «ткани оптом» Яндекс стабильно выдаёт 50-70 тысяч показов в месяц. Это высокочастотный поисковый запрос.

продвижение оптовых сайтов

Способы продвижения оптового сайта

По ключевым словам

Для этого способа подбирают ключевые запросы, к названию товаров добавляют слова «оптовый», «опт», «оптом». Частотность таких ключевиков невысокая, что позволяет хорошо продвинуть сайт по низкоконкурентным и низкочастотным запросам.

Плюсы такого способа: быстро, дёшево, закрепление позиций в ТОПе поисковиков без поддержки на достаточно долгий срок, обычно значительно более высокий процент целевого трафика, чем при продвижении по высокочастотникам.

По общим запросам, например, таким как просто «купить ткань», продвигаться не рекомендуется, т. к. это привлечёт много нецелевого трафика — розничных покупателей, которые не смогут ничего купить.

Контекстная реклама

Минусы у контекстной рекламы такие же, как и у продвижения по общим запросам: количество заказов в разы ниже числа посетителей.

Результаты сложно прогнозировать: нельзя сказать, будет ли полученный трафик кратковременным явлением или станет постоянным. С другой стороны, контекстной рекламой можно быстро реагировать на изменения экономической ситуации. Если спрос на товар повысится, клиентов можно привлечь сразу после запуска рекламной кампании.

Выбор поставщика в сфере b2b происходит по другим критериям. Например, известность компании, её место среди конкурентов, привлекательные условия закупок, удобная доставка и т.д. То есть, те факторы, которые к сайту имеют мало отношения.

Однако сайт компании поможет донести преимущества фирмы до потенциальных партнёров. И немалым преимуществом будет простота получения информации о сотрудничестве с компанией. Поэтому стоит уделить внимание проработке сайта в этом направлении.

Внутренняя оптимизация сайта

Вся информация для дилеров должна быть доступна и понятно изложена. Важны описания условий закупок, доставки, оплаты. Крайне желательно, чтобы был онлайн-калькулятор или интерактивный прайс, показывающий изменение закупочной цены в зависимости от объёмов. Оптовый каталог должен быть понятным и подробным. У каждого товара должно быть указано его наличие и количество единиц на складе. Оптовики не совершают покупки на эмоциях. Поэтому работа с сайтом должна быть максимально удобна для них.

Другие подходы

Используются и другие способы: контент-маркетинг, рекламное, имиджевое видео, участие в экспертных дискуссиях на профессиональных площадках. Такое продвижение требует дополнительных маркетинговых исследований, нельзя предсказать его эффективность.

Данные подходы можно использовать для раскрутки торговой марки, узнаваемости бренда.

Вывод

Поскольку оптовых продавцов намного меньше, чем розничных, то продвижение для них проводится иначе. Можно потратить как минимум средств, так и крупно вложиться, экспериментируя с разными рекламными каналами. Поэтому без разработки индивидуального плана, который учитывает поставленные цели и выделенный бюджет, не обойтись.

Подписывайтесь
на полезный блог MWI
Получайте новые статьи на свою почту

Продвижение в социальных сетях по мере их развития становилось все более востребованным и на данный момент является одним из основных видов цифрового маркетинга. Пользователи соцсетей сами активно ищут то, что им интересно, поэтому SMM-реклама позволяет получить хорошие результаты по приемлемым ценам. Так что ее стоит использовать любому виду бизнеса, включая и В2В компании. Конечно, может показаться, что в силу специфики деятельности В2В большой пользы из SMM не извлечь. Но считать так — означает упустить массу возможностей. Постарайтесь опередить конкурентов и, пока они пребывают в заблуждении, начните работать с соцсетями.

Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
15 Февраля 2019
CRM-система — высокоэффективный инструмент, помогающий оптимизировать или автоматизировать многие бизнес-процессы. Используя такую систему, ваша компания может собирать и анализировать статистику, осуществлять документооборот, планирование и продажи, развивать новые типы взаимодействия с клиентами. Успешность ее внедрения и уровень отдачи зависят от того, насколько удачно CRM была подобрана. Этот показатель определяется степенью соответствия потребностям как всей компании в целом, так и сотрудников и клиентов в частности.
Александр Апраксин
Александр Апраксин
08 Февраля 2019
Основной этап на пути к открытию интернет-магазина — разработка сайта. Ее главным компонентом, непосредственно влияющим на дальнейшую работу, является дизайн. Те, кто создает сайт самостоятельно или силами маленькой команды, часто прибегают к использованию готовых шаблонов. У такого подхода есть свои преимущества в виде экономии времени и средств. Но с точки зрения перспектив развития бизнеса подобное решение выглядит не самым удачным.
Александр Апраксин
Александр Апраксин
01 Февраля 2019
Карточка компании в Google Мой бизнес является одним из важных SEO-инструментов. Ее успешная оптимизация и правильное ведение дают возможность попасть на первую страницу в органической поисковой выдаче без дополнительных финансовых затрат: сервис бесплатен. Особенно хорошо он работает для тех видов бизнеса, где для клиента важно местоположение и у которых может быть несколько адресов: кафе, ресторанов, развлекательных центров, спортзалов и т.д. Но и совсем небольшие компании без своего сайта могут применять этот инструмент и получать от него большую пользу.
Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
25 Января 2019