Блог
Блог
Подпишитесь на еженедельные полезные статьи от агентства MWI:

Способы продвижения оптового сайта

Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
30 Июля 2018

Особенности продвижения оптового сайта

Количество потенциальных покупателей у компаний, торгующих оптом, намного ниже, чем у розничных продавцов. Отсюда небольшой трафик. Чтобы увеличить число посетителей, можно начать привлекать розничных покупателей. Но для этого потребуется переделать сайт. Как минимум на нём должен быть прайс с оптовыми и розничными ценами.

Поэтому сначала необходимо определиться с целью продвижения. Цели могут быть следующими:

  • привлечь новых дилеров;
  • повысить продажи;
  • реклама новых товаров;
  • раскрутка бренда, создание имиджа, повышение узнаваемости.

Цель продвижения сайта будет диктовать выбор способов. Например, для рекламы новой продукции будет полезно создать посадочную промо-страницу (лендинг), подробно рассказывающую о товаре. Или снять интересный видео-ролик о продукте. Для создания имиджа компании важно использовать все возможные варианты распространения информации: соцсети, видео-каналы, СМИ.

На выбор способа продвижения влияет и содержимое сайта. Одно дело, если это оптовый интернет-магазин, позволяющий сделать заказ, не отходя от компьютера. И совсем другое, если это информационная страница, где выложен только прайс. В обоих случаях способы будут различны.

Прежде, чем приступить к продвижению:

  • определяем цель;
  • составляем стратегию;
  • выбираем наиболее подходящий способ продвижения оптового сайта.

Если компания продаёт товар, который обладает таким спросом, что его могут часто искать в поисковых системах, то можно воспользоваться классическим продвижением по ключевым словам и контекстной рекламой. Например, по запросу «ткани оптом» Яндекс стабильно выдаёт 40-70 тысяч показов в месяц. Это высокочастотный поисковый запрос.

ткани оптом показов

Способы продвижения оптового сайта

По ключевым словам

Для этого способа подбирают ключевые запросы, к названию товаров добавляют слова «оптовый», «опт», «оптом». Частотность таких ключевиков невысокая, что позволяет хорошо продвинуть сайт по низкоконкурентным и низкочастотным запросам.

Плюсы такого способа: быстро, дёшево, закрепление позиций в ТОПе поисковиков без поддержки на достаточно долгий срок, обычно значительно более высокий процент целевого трафика, чем при продвижении по высокочастотникам.

По общим запросам, например, таким как просто «купить ткань», продвигаться не рекомендуется, т. к. это привлечёт много нецелевого трафика — розничных покупателей, которые не смогут ничего купить.

Контекстная реклама

Минусы у контекстной рекламы такие же, как и у продвижения по общим запросам: количество заказов в разы ниже числа посетителей.

Результаты сложно прогнозировать: нельзя сказать, будет ли полученный трафик кратковременным явлением или станет постоянным. С другой стороны, контекстной рекламой можно быстро реагировать на изменения экономической ситуации. Если спрос на товар повысится, клиентов можно привлечь сразу после запуска рекламной кампании.

Выбор поставщика в сфере b2b происходит по другим критериям. Например, известность компании, её место среди конкурентов, привлекательные условия закупок, удобная доставка и т.д. То есть, те факторы, которые к сайту имеют мало отношения.

Однако сайт компании поможет донести преимущества фирмы до потенциальных партнёров. И немалым преимуществом будет простота получения информации о сотрудничестве с компанией. Поэтому стоит уделить внимание проработке сайта в этом направлении.

Внутренняя оптимизация сайта

Вся информация для дилеров должна быть доступна и понятно изложена. Важны описания условий закупок, доставки, оплаты. Крайне желательно, чтобы был онлайн-калькулятор или интерактивный прайс, показывающий изменение закупочной цены в зависимости от объёмов. Оптовый каталог должен быть понятным и подробным. У каждого товара должно быть указано его наличие и количество единиц на складе. Оптовики не совершают покупки на эмоциях. Поэтому работа с сайтом должна быть максимально удобна для них.

Другие подходы

Используются и другие способы: контент-маркетинг, рекламное, имиджевое видео, участие в экспертных дискуссиях на профессиональных площадках. Такое продвижение требует дополнительных маркетинговых исследований, нельзя предсказать его эффективность.

Данные подходы можно использовать для раскрутки торговой марки, узнаваемости бренда.

Вывод

Поскольку оптовых продавцов намного меньше, чем розничных, то продвижение для них проводится иначе. Можно потратить как минимум средств, так и крупно вложиться, экспериментируя с разными рекламными каналами. Поэтому без разработки индивидуального плана, который учитывает поставленные цели и выделенный бюджет, не обойтись. При этом очевидно, что сайт должен соответсвовать основным критериям для оптовой компании. О них читайте в нашей статье "16 способов увеличения продаж оптового интернет-магазина".

Подписывайтесь
на полезный блог MWI
Получайте новые статьи на свою почту
Цели
  • Сохранение поискового трафика после переноса сайта на 1С Битрикс в новом дизайне.
  • Расширение сайта – создание новых страниц и разделов, создание новой галереи с работами.
  • Внутренние и внешнее продвижение по коммерческой и информационной семантике в Яндекс и Google.
  • Увеличение количества заявок с сайта.
Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
22 Января 2020
Компания EVS Logistics - надежный и опытный партнер в области организации Внешнеэкономической деятельности. Берут на себя все заботы клиента по ВЭД и осуществляют помощь в создании надежной и устойчивой цепочки поставок в соответствии с требованиями ЕАЭС по лучшей цене с минимумов посредников.
Александр Апраксин
Александр Апраксин
21 Января 2020
НАШ ДВОР - СТРОЙПРОФИТ - официальный и единственный представитель с 2011г. на территории Москвы, Московской, Тверской, Тульской, Владимирской, Калужской и Рязанской областей компании «Наш Двор» - разработчика и производителя современных детских и спортивных комплексов из Первоуральска.
Александр Апраксин
Александр Апраксин
21 Января 2020
Понятно, что не всем владельцам интернет-магазинов нужен офис, чтобы работать. Но для большинства покупателей важно, чтобы контакты были указаны на сайте. Покупатель в большинстве случае никогда не поедет проверять данный адрес, но психологически ему будет спокойнее.
Александр Апраксин
Александр Апраксин
19 Декабря 2019