Конкурентная борьба — своего рода война. Как театр начинается с вешалки, так и любые боевые действия начинаются с разведывательных мероприятий. Ведь чтобы строить стратегические планы, нужно хотя бы приблизительно представлять, с кем и с чем вы боретесь. Поэтому первое, что необходимо сделать, выходя на рынок — провести анализ конкурентов.
Первый шаг — анализ прямых конкурентов по наиболее частотным коммерческим запросам в поисковых системах.
В составлении списка сайтов, находящихся в топе выдачи по конкретному запросу, поможет браузерный плагин RDS bar.
Полученный список загружается в десктопную версию программы RDS bar, которая собирает по этим сайтам статистику по заданным параметрам. Один из самых необходимых — объемы трафика из специального сервиса Similar Web.
Десктопная версия RDS bar используется потому, что в отличие от плагина позволяет получить результаты нашего анализа в виде таблицы Excel. До выгрузки сведений список наглядней будет отсортировать по объемам трафика — от большего к меньшему.
Получив список в формате EXCEL, удалите из него нецелевых конкурентов, чтобы получить финальный отчет, с которым и будем работать.
Сформированный подобным путем отчет помогает выбрать сайты для детального анализа. Нам нужны сайты со следующими показателями:
Определив таким образом цели анализа, можно приступать к сбору и оценке подробной информации о выбранных конкурентах. Для этого применяется специальная системная таблица.
Основу таблицы составляют такие смысловые блоки, как позиционирование конкурентов и обзор функционала их сайтов. Анализ содержания и предоставляемых пользователям возможностей делается по каждому блоку. Из разных видов контента необходимо вычленить суть и отразить результат в таблице. Каждый нюанс функциональных особенностей и позиционирования представлен отдельной строкой для наглядного сравнения конкурентов по его наличию/отсутствию.
Процесс анализа конкурентов довольно трудоемок и даже в самых простых случаях занимает у специалиста-аналитика не менее 10 рабочих часов. Но без сведений, получаемых при его проведении, практически невозможно разработать для интернет-сайта стратегию успешного развития. Уже существующим сайтам она помогает выйти на новый уровень эффективности, а новым — активно включиться в конкурентную борьбу прямо со старта. Во втором случае анализ особенно важен, поскольку положительно сказывается на скорости возврата потраченных на разработку средств.
Как известно, умный учится на своих ошибках, а мудрый — на чужих. Анализ конкурентов позволит даже новичку в бизнесе сразу оказаться во второй категории и предотвратить большое количество возможных проблем, а также выбрать самый быстрый и результативный путь продвижения. Ну и вишенкой на торте послужит то, что собранные сведения можно использовать при создании CJM (Customer Journey Map, карта сценариев поведения клиентов, помогающая формировать воронку продаж), которая будет актуальна не менее года.