Блог
Блог
Подпишитесь на еженедельные полезные статьи от агентства MWI:

Брошенные корзины в интернет-магазинах: почему это происходит и что делать?

Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
22 Февраля 2019

Вы применили весь спектр возможностей цифрового маркетинга, потратили деньги и время, на сайт пришли потенциальные клиенты. Вот они уже складывают товары в свои корзины. Но как же подтверждение заказа? Заветная кнопка нажимается лишь через раз. Да что происходит?

На самом деле — ничего необычного. По статистике, в любом интернет-магазине более половины созданных корзин по разным причинам оказываются брошенными. Так что это общая беда, с которой можно и нужно бороться. Конечно, абсолютная победа невозможна. Но вот существенно снизить количество брошенных корзин — вполне решаемая задача.

Основные причины появления брошенных корзин

  1. Клиент отвлекся или отложил оформление заказа и в итоге просто забыл. Достаточно напоминания, чтобы заказ был совершен.
  2. Не устроили цена и условия доставки либо способы оплаты. Чем больше различных вариантов, тем меньше вероятность, что не найдется подходящего.
  3. Клиент использовал корзину вместо кнопки закладок. Если ее нет на сайте, позаботьтесь, чтобы появилась, а если есть — сделайте заметнее.
  4. Неудобные навигация и процесс оформления заказа, ошибки сайта. Выявляйте и устраняйте технические сбои.
  5. Сомнения в надежности магазина. Предоставляйте максимально подробную информацию.
  6. Товар нашелся в другом магазине с более низкой ценой или лучшими условиями доставки/оплаты. Что ж, можно хотя бы предложить другие товары.

Алгоритм по предотвращению роста количества брошенных корзин на сайте

Этап первый: выявляем стоп-моменты

Необходимо разобраться, где и почему клиент бросает корзину. Изучите карту кликов, предоставляемую аналитикой (Яндекс.Метрика, Google Analytics). Она поможет выявить точки сопротивления.

Список наиболее частых стоп-моментов:

  • обязательность регистрации;
  • отсутствие возможности покупки в один клик;
  • плохо продуманная форма заказа;
  • невозможность или неудобство редактирования списка товаров в корзине;
  • неудачное визуальное оформление списка товаров;
  • высокая итоговая стоимость заказа;
  • дорогая/неудобная доставка;
  • недостаток информации об условиях получения/выдачи заказа;
  • отсутствие сведений о гарантиях;
  • технические проблемы (неработоспособность отдельных разделов/функций сайта, включая саму корзину).

Этап второй: разрабатываем и внедряем улучшения

Определив основные причины, по которым в вашем магазине появляются брошенные корзины, необходимо составить план по устранению точек сопротивления. Их всегда сразу несколько, поэтому требуется комплексный, системный подход.

Наряду с оптимизацией следует заняться разработкой механик повышения конверсии. Потому что если просмотры карточки товара на порядки превышают количество его добавлений в корзину, это тоже тревожный сигнал.

Этап третий: выстраиваем стратегию напоминаний

Если у вас есть телефон клиента и операторская служба, лучше позвонить. Живое общение всегда приносит лучший результат, так как позволяет разобраться во всех тонкостях ситуации. Увы, с новыми незарегистрированными клиентами этот способ не применить, все, что у вас есть в этом случае — электронная почта.

Триггерная рассылка-напоминание формируется как цепочка писем (рекомендуется не более трех). Первое высылается не позднее трех часов с момента покидания сайта клиентом, просто напоминает о собранной корзине. Второе — если в течение суток не было реакции на первое, тут нужно предложить какой-нибудь бонус или скидку. Третье — через 3-4 дня: даже если заказ так и не был оформлен, вы все еще можете заинтересовать клиента другими товарами, акциями, бонусной программой или хотя бы уговорить подписаться на рассылку.

Подписывайтесь
на полезный блог MWI
Получайте новые статьи на свою почту

Многие современные бизнесмены буквально молятся на Стива Джобса как на мессию и пытаются действовать его методами, создавая свое видение продукта и нестандартный путь развития компании. При этом они забывают о том, что продукция Apple при выходе на рынок была во многом уникальной, а над ее продвижением трудился огромный штат специалистов по рекламе, чья работа начиналась задолго до презентации концептов.

Результатом такого недальновидного подхода зачастую становится полный провал продаж. Только тогда незадачливые мечтатели-идеалисты начинают осознавать свои ошибки и обращаются к профессиональным маркетологам. Но поскольку те все же обычные люди, а не волшебники, им далеко не всегда удается спасти ситуацию. Порой никакие усилия и никакие средства не способны исправить совершенные предпринимателями роковые ошибки.

Александр Апраксин
Александр Апраксин
12 Августа 2019

В России аббревиатура ЧПУ расшифровывается как «человеко-понятные УРЛы», в то время как в англоязычном сегменте используется SEF — сокращение от Search Engine Friendly URLs.

Цель ЧПУ-структуры — улучшить взаимодействие сайта с пользователем и с поисковыми системами. Посетители понимают, в каком разделе сайта они сейчас находятся, проще запоминают названия страниц, чаще заходят напрямую и делятся страницами с ЧПУ-адресами. А поисковые системы быстрее индексируют и выше ранжируют страницы с такими адресами. Еще в 1996 году использование сложных URL вместо ЧПУ выделялось в топ-10 ошибок веб-дизайна.

Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
22 Июля 2019
Легкость, с которой сейчас можно заявить о себе благодаря активному развитию цифрового мира, таит для неопытного предпринимателя серьезную ловушку. Увлеченный сборкой сайта в конструкторе, настройкой контекстной рекламы или работой с соцсетями и блогерами, он часто упускает из виду одно очень важное обстоятельство: пользу своего продукта потенциальным клиентам необходимо обосновывать и объяснять. Иначе в категорию состоявшихся они так и не перейдут.
Александр Апраксин
Александр Апраксин
08 Июля 2019
Чтобы избежать множества различных проблем, связанных в первую очередь с индексацией вашего ресурса в поисковых системах, необходимо изначально составить поэтапный план создания сайта.Перед началом разработки сайта нужно составить хотя бы приблизительную смету с учетом возможных затрат на выполнение всех нижеперечисленных этапов работ.
Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
24 Июня 2019