Размещение рекламы у блогеров — один из основных трендов цифрового маркетинга в нынешнем году. Это не удивительно: согласно собранной исследователями статистике, более трети активных интернет-пользователей совершают покупки под влиянием постов, размещенных теми, на кого они подписаны. Зная, как правильно работать с блогерами, можно проводить эффективные рекламные кампании с высокой отдачей.
Какому бизнесу лучше всего подходит такой вид рекламы?
- Солидным брендам (федеральным, сетевым, банковским) — для работы с репутацией и укрепления лояльности аудитории.
- Бизнесу, размещенному в крупных городах или имеющему широкий географический охват — для увеличения охвата ЦА и повышения лояльности постоянных клиентов.
- Проектам с собственной курьерской службой, а также сервисам доставки — для активного поиска новых клиентов.
- Фирмам с узкой специализацией — для привлечения клиентов через тематические блоги.
Для не вошедших в список размещение у блогеров тоже будет работать, но стоит считать этот канал продвижения скорее экспериментальным и траты на него планировать соответственно данному статусу.
Делаем предварительный выбор
В зависимости от ваших целей необходимо сделать выбор из трех основных типов блогеров.
Селебрити. Известные личности ведут блоги не только для поддержания популярности, но и для получения дополнительного дохода. У них большое количество подписчиков и очень высокие цены на рекламу. Выбирайте их, если у вас солидный рекламный бюджет и вам требуется максимально широкий охват аудитории.
Профессиональные блогеры. Ведение блога является их основным занятием и источником дохода. Как правило, являются экспертами в какой-либо области и сосредоточены на ней в своих постах. Выбирайте их, если хотите представить свой товар/услугу через призму экспертного мнения, рассказать, как правильно пользоваться вашим продуктом.
Лидеры мнений. Блогинг для них скорее увлечение, но поскольку наблюдать за ними интересно, имеют свою аудиторию в конкретной нише и оказывают на нее большое влияние. Выбирайте их, если хотите максимально точно попасть в целевую аудиторию.
Материал для руководителя по маркетингу
12 + лет работаем с руководителями по маркетингу
Мы работаем с руководителями по маркетингу и их помощниками более 12 лет и отлично понимаем, с какими проблемами и задачами вы сталкиваетесь.
Специально для вас, мы подготовили материалы, которые помогут вам в вашей работе с онлайн-проектами. Какое-то время мы будем раздавать их бесплатно, но скоро уберем их из открытого доступа.
в Телеграме
способов привлечения клиентов
плана на 3 месяца
Ищем подходящих блогеров
Искать можно вручную или воспользоваться специализированными сервисами, так называемыми биржами блогеров. У каждого способа есть плюсы и минусы.
Вручную проще всего искать по хэштегам. Используйте в этом качестве важные для вас ключевые слова и проанализируйте на предмет соответствия вашим запросам самые популярные посты в результатах поиска. В дальнейшем отправляется запрос на сотрудничество приглянувшимся кандидатам. Минус такого подхода заключается в больших затратах времени, плюс же — в экономии средств, если ваш бюджет ограничен, и в более детальном подходе, позволяющем внимательнее изучить потенциальные площадки.
Поиск на биржах экономит время. Там вы сразу видите всю статистику на персональной страничке блогера. Плюсы пользования этими сервисами в том, что а) биржа уже за вас попросила у блогера скидку; б) вы можете заранее отфильтровать блогеров по ценам и темам и посылать запросы только тем, кто точно устраивает вас по этим условиям. Минус в том, что лучшие биржи платные, а у бесплатных ограничен функционал и меньше аудитория.
Оцениваем найденных кандидатов
Прежде чем посылать запрос на сотрудничество, подходящих на первый взгляд блогеров стоит оценить с точки зрения эффективности размещения у них. Вам нужны те, у кого прогнозируется наиболее высокий результат. Вы же не хотите потратить деньги зря? Тогда обратите внимание на следующие важные параметры.
Количество подписчиков. Не всегда больше значит лучше. Конечно, если вам нужен широкий охват, требуется и соответствующий размер аудитории. Но гарантировать такое без ботов и накруток могут только топ-блогеры и селебрити, цены на рекламу у которых кусаются. Зачастую эффективнее может оказаться разместиться у нескольких блогеров нужной тематики с 10-30 тысячами подписчиков, в итоге можно получить больше активной аудитории, чем у одного стотысячника.
Просмотры и лайки. Если просмотров у большинства постов меньше половины от количества подписчиков, это плохой признак. То же и с лайками, если их меньше на порядок или наоборот — слишком много, причем большинство от аккаунтов восточного происхождения, — дело пахнет накруткой.
Соотношение рекламных и органических постов. Засилье рекламы никому не нравится. Поэтому если рекламных постов больше, чем органических, эффективность размещения в таком блоге всегда будет низкой. Так что не тратьте время и тем более деньги на такие площадки.
Качество подачи рекламы. Просмотрите несколько рекламных постов детально. Оцените искренность и непринужденность блогера, манеру подачи. Сухое, скучное перечисление характеристик, невыразительное описание работают скорее в минус. Вряд ли в этом случае можно ожидать высокой эффективности.
Геолокация. Если ваш бизнес локальный, блогер должен быть из вашего региона, иначе вы впустую потратите деньги.
Продвижение интернет-проектов
Подбираем формат размещения
В зависимости от ваших задач, потребностей и размеров рекламного бюджета вы вольны выбрать только один наиболее подходящий формат или же использовать весь спектр возможностей. Но чтобы принять решение, нужно иметь представление о том, какие форматы существуют и в каких случаях применяются.
Самый простой и наиболее часто заказываемый формат — упоминание продукта с рекомендацией и отметкой. Много сил не требует, потому стоит дешево и доступен кому угодно.
Следующий по частоте — пост или сторис с рассказом о впечатлениях от пользования продуктом.
Живое общение с блогером (прямой эфир) — формат для тех, кто хочет удивить, вовлечь аудиторию эмоционально, получить новых подписчиков.
Есть практика поручения блогерам ведения аккаунта фирмы на определенный срок. Таким способом ЦА из аккаунта блогера привлекается в ваш.
Дорогой, но весьма эффективный формат: блогер — посланник (амбассадор) бренда. Для этих целей нанимают исключительно узнаваемых блогеров.
Оцениваем эффективность рекламной кампании
Одними лайками и просмотрами сыт не будешь. Показатель успеха — не они, а растущие конверсия, узнаваемость бренда, посещаемость сайта и количество подписчиков ваших представительств в соцсетях. Как же оценить прирост этих показателей применительно к конкретному блогеру, чтобы понять, стоит ли и дальше размещаться у него?
- Если размещались в Instagram, следите за ростом активности в своем аккаунте: новые подписчики, обращения и т.д.
- Статистику по брендовым запросам можно узнать благодаря Яндекс.Вордстат или Search Console. Если виден рост количества запросов и переходов, значит, все в порядке, реклама работает.
- Количество переходов на сайт помогают оценить utm-метки. Для каждого размещения создается уникальная ссылка, в дальнейшем вы можете посмотреть соответствующую ей статистику при помощи Яндекс.Метрики или Google.Analytics.
- Конверсию удобно отслеживать по промокодам. Присвойте каждому блогу уникальный код на скидку для его подписчиков, и по частоте использования этих кодов сможете отдельно оценить эффективность конкретного блогера.
на полезный блог MWI
