Метод № 1: рекламный трафик
При грамотном использовании рекламных инструментов, платный трафик позволяет получить исключительно целевых и заинтересованных пользователей на ваш сайт. Перед запуском рекламных кампаний максимально проработайте различные источники трафика на предмет наличия релевантной для вас аудитории и площадки для «приземления» этого трафика.
Давайте разберем на примере: у вас специфическая «товарная» ниша - медицинское оборудование для стоматологов и хороший бюджет на рекламу. Ваш товар понятен целевой аудитории и не требует большого количества времени на прогрев целевой аудитории. В таком случае в качестве платного источника трафика можно использовать контекстную рекламу и «приземлять» трафик на интернет-магазин оборудования.
В случае, если ваш товар еще более специфичен, можно получать трафик с помощью размещений на специализированных сайтах. Такими сайтами могут быть тематические блоги, отраслевые издания и так далее.
Платные каналы трафика в некоторых нишах настолько перегреты по запросам «купить» и «доставка», что, возможно, ваша бизнес модель не будет окупаться. В таком случае будет полезно начать вести блог и получать трафик с информационных запросов на страницы вашего блога, а после этого «догонять» рекламой ваших продуктов с помощью ремаркетинга.
Метод № 2: используйте продвижение по низкочастотным запросам
Продвижение по низкочастотным запросам позволяет значительно снизить бюджет на SEO продвижение, так как конкуренция по таким запросам намного ниже. Крупные рекламодатели с большим бюджетом еще не добрались до них, так как продвижение по таким запросам требует работы с большим количеством страниц. Если вы будете использовать в продвижении многосоставные запросы, то сможете выйти из конкурентного поля и получить заметный прирост трафика.
Как составить ядро низкочастотных запросов? В первую очередь старайтесь ориентироваться не на статистику Yandex.Wordstat и сервисы-парсеры запросов, а на пользовательский интерес в вашей нише. Постарайтесь более глубоко и подробно изучить потребности ваших пользователей и на их основе построить контент план для наполнения сайта. Таким образом у вас получится составить релевантный контент под низкочастотные запросы вашей целевой аудитории.
Страницы разделов каталога, оптимизированные под низкочастотные запросы. Проект - тату салон.
Рост трафика из поисковых систем на страницы каталога, оптимизированные под низкочастотные запросы.
Метод № 3: ведение социальных сетей
С помощью социальных сетей даже небольшая локальная компания сможет получить хорошие результаты в сложной нише. Здесь важно грамотно использовать совокупность таргетинга и социальных механик.
Работу компании в социальных сетях нужно проводить по следующим направлениям:
- Развитие сообщества компании. Оно станет отправной точкой для всей вашей деятельности в социальной сети.
- Публикация анонсов с сайта. С помощью размещения новостей или актуальных акций вы получите дополнительный трафик на ваш сайт. Благодаря распространению постов вашими подписчиками вы получите охват среди новых пользователей.
- Используйте привлекающие внимание инструменты. Нужно понимать, что люди приходят в социальные сети развлекаться, поэтому для удержания аудитории нужно внедрить в контент план и вовлекающий контент.
Материал для руководителя по маркетингу
12 + лет работаем с руководителями по маркетингу
Мы работаем с руководителями по маркетингу и их помощниками более 12 лет и отлично понимаем, с какими проблемами и задачами вы сталкиваетесь.
Специально для вас, мы подготовили материалы, которые помогут вам в вашей работе с онлайн-проектами. Какое-то время мы будем раздавать их бесплатно, но скоро уберем их из открытого доступа.
в Телеграме
способов привлечения клиентов
плана на 3 месяца
Метод № 4: формируйте из новых посетителей постоянных
Если человек зашел на ваш сайт целенаправленно, то есть ему интересна тематика, он обязательно должен превратиться в вашего постоянного читателя и клиента. Для этого у вас на сайте должен быть качественный контент (хорошо, если просто теоретические посты разбавлены вашими кейсами, то есть должна присутствовать уникальность) и необходимый клиентам продукт по конкурентной цене.
Как заставить пользователя вернуться на сайт?
- Предложить подписку на ваш канал;
- Предложить постоянным клиентам градацию привилегий или бонусную программу;
- Использовать ремаркетинг и ретаргетинг, то есть после посещения вашего сайта реклама будет «преследовать» пользователя какое-то время.
Более подробно, что такое ремаркетинг вы можете узнать из нашей статьи «Что такое ремаркетинг?»
Метод № 5: создайте бесплатный полезный ресурс
Полезный ресурс позволит пользователям находить ваш сайт в поиске и заставит их возвращаться на ваш сайт снова и снова. Например, у банка ВТБ есть бесплатный сервис На старт!, который экономит время предпринимателям.
Метод № 6: повышайте эффективность трафика
Рано или поздно количество трафика из любого канала выйдет на плато, и эффективность канала будет снижаться при увеличении бюджета. Поэтому необходимо параллельно с работами над количеством трафика работать и над качеством его обработки. Даже незначительное увеличение конверсии на этапе продвижения пользователя к сделке способно кратно увеличить ROMI.
Как увеличить качество обработки трафика? Сделайте сайт интересным и полезным для людей. При работе с сайтом старайтесь больше внимания уделять UX/UI элементам.
Наш кейс по изменению структуры сайта и редизайну
Продвижение интернет-проектов
Метод № 7: используйте сообщества
Более сложным, но также эффективным будет продвижение вашего бренда в «чужих» сообществах. То есть тематических страницах в социальных сетях или форумах, где общается ваша аудитория.
Прямая реклама отправит вас, скорее всего, в бан. А вот общение на форуме, в комментариях, помощь и советы с редкими и уместными ссылками на ваш ресурс поднимет ваш статус как эксперта.
Так клиенты постепенно «переберутся» на ваш сайт для поиска ответа на свои вопросы.
Метод № 8: сделайте ставку на видео
Видео сейчас один из самых популярных видов контента. Видео-контент проще потреблять, его не нужно читать и напрягаться. Современные смартфоны позволяют снимать видео когда и где угодно, даже для коммерческого использования.
Видеоконтент позволяет получать трафик в любых нишах. Пока ваши конкуренты пишут тексты, вы снимаете видео и занимаете первые позиции на YouTube. Это проще, чем соперничать за позиции в выдаче с помощью текстов.
Более того, видео повышают доверие к вашему бренду. Вы предстаете перед аудиторией в качестве живого человека. Даже в очень конкурентной тематике чаще публикуются тексты. Видеоконтент позволит вам выделяться на фоне конкурентов, что положительно отразится на посещаемости сайта и продажах.
Мы, например, начали работу в данном направлении и выпускаем видеоролики. Подписывайтесь на наш youtube-канал.
Метод № 9: внедрите интересную и вовлекающую email-рассылку
Email-рассылка будет полезна в любой нише: от продажи металлических профилей до услуг психолога.
Рассылка должна представлять ценность для подписчиков: дублировать информацию с сайта не нужно. Как вариант, можно рассылать новые статьи подписчикам, а на сайте публиковать их спустя несколько дней. Так ваши подписчики будут первые узнавать о новинках, скидках и это будет причиной для людей подписаться на рассылку.
Кому рассылать письма, откуда брать подписчиков для рассылки?
На сайте обязательно должна быть форма подписки. Предложите посетителю подписаться взамен на что-то ценное: например, бесплатный чек-лист или купон на скидку.
Добавьте к шаблону письма кнопки шеринга. Пусть пользователи делятся вашим контентом в социальных сетях, так увеличится охват.
Если ниша и контент-план позволяют, пусть ваши подписчики сами выбирают темы для рассылки.
Ссылку для подписки на вашу рассылку можно добавить в подпись электронного ящика или добавить форму подписки на рассылку при регистрации пользователей на сайте
Форма подписки на email-рассылку на страницах нашего блога
Метод № 10: принимайте гостевые посты
Слишком много контента не бывает, а зачастую блоги сталкиваются с его нехваткой. Решить эту проблему можно с помощью гостевого постинга. Приглашайте экспертов в вашей и смежных нишах для написания статей для вашего блога, так вы кратно увеличите частотность выхода материалов. Если вам удастся заполучить в ряды своих авторов именитых экспертов, то вы заметите рост трафика, так как ваш блог будет посещать аудитория, которая ищет информацию о них в поисковых системах.
Например, Тинькофф Журнал практикует размещение гостевых статей сторонних авторов на темы, связанные с личными финансами.
Метод № 11: публикуйте актуальные для целевой аудитории кейсы
Продажа чего угодно будет намного эффективнее, если продажа будет проходить через демонстрацию релевантных для целевой аудитории кейсов. Потенциальным клиентам не нужны ваши регалии, штат, громкие слова об опыте в данной сфере. Им нужны результаты, которые вы поможете достичь. Лучше всех об этом расскажут кейсы.
Кейсы можно составить в любой тематике, от стоматологии до маркетинговых услуг или строительных работ. Представьте результаты ваших работ в виде кейса и интерес со стороны целевой аудитории обеспечен.
Несколько примеров кейсов нашего агентства:
- Tattoo Times: редизайн и SEO-оптимизация сайта
- EVS Logistics: Внедрение Битрикс 24
- Продвижение сайта медицинской клиники. Наш кейс
Метод № 12: используйте микроразметку
Поисковые системы в один голос твердят, что микроразметка не сильно влияет на позиции сайта в выдаче.
Но кликабельность сниппета, который расширен с помощью Schema.org, будет показывать более высокие CTR и, как следствие, обеспечит вам ощутимый прирост трафика при прочих равных с конкурентами условиях.
А что касается позиций сайта в выдаче, то действительно, само по себе наличие микроразметки в коде сайта не является фактором ранжирования, но кликабельность сниппета – один из важных поведенческих сигналов, особенно для Яндекса, поэтому при росте его CTR будут все-таки расти и позиции сайта в этой поисковой системе.
Как внедрить микроразметку Schema.org мы описали в книге ТОП 20 SEO-рекомендаций
Метод № 13: обучайте своих будущих клиентов бесплатно
Включите в свою маркетинговую стратегию бесплатные марафоны (например, условием участия может быть пост или сториз участника о марафоне), мастер-классы, открыто отвечайте на самые распространенные вопросы к вам. Можно организовывать бесплатные встречи. Это увеличит лояльность аудитории к вашему бренду и охват: бесплатно учиться любят все. Во многих крупных онлайн-проектах есть бесплатные продукты, которые выступают в роли лид-магнитов.
Кстати, новой аудитории во время бесплатного обучения можно предложить подписаться на e-mail рассылку или вступить в вашу группу в социальных сетях
Сложная ниша – приговор? Конечно нет!
Привлекать трафик на сайты развлекательной тематики намного проще, чем на сайт по продаже спец техники, но все стремительно меняется. Но даже в простых нишах конкуренция растет с каждым днем и подход нужен соответствующий. С помощью описанных в этой статье инструментов вы получите преимущество в конкурентной борьбе за внимание пользователей.
