Подпишитесь на еженедельные полезные статьи от агентства MWI:

Как раскрутить интернет-магазин: эффективное продвижение в 2022 году

Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
12 мая 2021
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
1
Первоначальные инвестиции, руб.


Ежемесячные расходы, руб.


2
Выбор варианта расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг



Наценка, %


Себестоимость, руб.


Количество продаж за месяц


Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.


Введите стоимость продукта/услуги, руб.


Количество продаж за месяц


3
---
РАССЧИТАТЬ


РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Чтобы успешно вести бизнес и зарабатывать, занять свою нишу на рынке и продавать товары максимально эффективно, сегодня необходимо осваивать современные виды продаж. Многие владельцы компаний и индивидуальные предприниматели создают интернет-магазины и реализуют продукцию в режиме онлайн. Это действительно удобно и прибыльно, так как далеко не все люди находят свободное время, чтобы ходить в магазины и лично посещать точки продаж. Гораздо проще и комфортнее находить необходимые данные и выбирать товары дома, а потому интернет-продажи очень популярны, актуальны и востребованы.

Если вы планируете продвигать и расширять свой бизнес во всемирной сети, то узнайте, как раскрутить с нуля, и получить максимальную прибыль. Быстрая и эффективная популяризация магазина требует много работы уже при открытии, ответственного, комплексного и обдуманного подхода к делу. Поэтому в данной статье нашим читателям представлена пошаговая инструкция, изучив которую, вы сможете найти ответы на актуальные волнующие вопросы и полезные советы, выйти на новый уровень, оказаться в «Google»/«Яндекс», грамотно конкурировать и получить постоянный поток покупателей.

Кому нужно продвижение

Кто может продвигать? Раскрутка продающего сайта особенно актуальна для начинающих и средних предпринимателей, решивших вести бизнес больше не только в привычном формате оффлайн, но и в режиме онлайн. Это позволит заявлять о себе, рекламировать продаваемые продукты, способствует формировать и поддерживать клиентскую базу организации.

Но крупным и хорошо известным платформам также необходимо рекламировать себя. Может показаться, что большие торговые интернет-площадки уже знакомы целевой аудитории, имеют богатую историю, пользуются популярностью и не нуждаются в рекламе и дополнительном маркетинге. Но на практике всё наоборот: маркетологи и контент-менеджеры таких магазинов постоянно находятся в поиске новых идей и каналов. И это неудивительно, ведь интернет – огромное пространство, практически необъятная среда, которая постоянно меняется и обновляется. То, что было востребованным ещё вчера, в сегодняшнее время может оказаться ненужным. И чтобы всегда оставаться на плаву, необходимо быть в тонусе, обновлять данные, продвигать рекламу в соцсетях, расширять географию продаж, клиентской базы и бизнеса в целом, повышать уровень доверия, охватывать новые регионы России или даже открыть продажи в других странах, а также усиливать эффект используемых приёмов и способов.

План продвижения интернет-магазина

Как самостоятельно и быстро продвигать свой бизнес в Москве или других городах? Сначала логично составить план, разработать стратегию. Планирование упрощает рабочий процесс, позволяет выявить и выбрать наиболее подходящие методы.

При составлении плана учитывайте несколько факторов:

  1. Цель. Для чего вы проводите раскрутку? Чтобы заявить о себе и получить отличный старт, попасть в ТОП выдачи «Google», найти покупателей и привлечь потенциальных клиентов, увеличить поток посетителей сайта, получить узнаваемость, заинтересовать новых поставщиков или же вернуть интерес к забытой продукции? Выявление главных целей играет важную роль в достижении необходимых результатов и является первым шагом на пути к успешному продвижению.
  2. Целевая аудитория. Обязательно обратите внимание на то, какие именно люди входят в список ваших потенциальных клиентов: что они любят, какие данные ищут, откуда приходят, где живут, какой уровень достатка, каким сервисом пользуются, какую рекламу предпочитают, сколько времени проводят в соцсетях, кто их друзья, какую информацию пытаются найти и т.д. Это напрямую влияет на методы, ведь если, например, молодые мамы, покупающие товары для детей, активно посещают тематические блоги и форумы, а подростков скорее заинтересуют смартфоны по выгодной скидке в маркет-плейс, то пенсионеры в большинстве своём практически не знакомы со специфическими веб-ресурсами и наверняка имеют лишь базовые навыки поиска в интернете.
  3. Реализуемые товары или услуги. От того, что именно вы продаёте и насколько уникальны, зависит выбор основной части подходящих методов, а также структура сайта. К примеру, продукты питания можно реализовать разными способами, а чтобы разрекламировать специализированное оборудование, понадобится применять более узконаправленные методики.

Раскрутка интернет-магазина: самостоятельно или с помощью специалистов

Если анализировать все существующие типы, то лучше поделить их на следующие две большие группы:

  • Самостоятельно. Этот первый вариант, без привлечения экспертов, сложнее и подходит для людей, которые знакомы с основами работы «Яндекс» и «Google», с их действующими алгоритмами и умеют их настраивать. Самостоятельная, конечно, менее затратная, но необходимо принимать во внимание, что это совсем не просто. Во-первых, выделять на это время и уметь работать самостоятельно, найти и уметь применять все основные инструменты. Во-вторых, необходимо спланировать постоянное отслеживание изменений, происходящие в интернет-пространстве, проводить сбор информации, а значит придется правильно интерпретировать полученные данные. Если не иметь базовые знания и не использовать их правильно, можно делать бесплатно и добиться нулевых расходов, но при этом тратить ваше время, не получить желаемые результаты и остаться без отдачи, полуяить меньше прибыли или остаться совсем без неё. Есть большой риск, что в конце появится разочарование, и вместо оптимистичных результатов и прибыли вы получите головную боль и бессмысленно потратите время и средства на рекламу.
  • Привлечение помощи SEO-специалистов. Эта отрасль является относительно новой, поэтому по-настоящему опытных SEO-специалистов пока немного, но всё же они есть. Важно понимать, что оптимизация любого сайта – это длительный, в идеале даже постоянный и непрерывный процесс сопровождения, а не разовое мероприятие или сервис, как многие ошибочно считают. Компания может связано оказывать сервис по созданию и популяризации сайтов, продвигать площадки разнообразными способами, повышать рейтинг в «Google» и/или «Яндекс» (попадать на первые страницы), решать вопросы оптимизации, анализировать информацию, собирать необходимую статистику метрики, разрабатывать целевую рекламу в соцсетях и в целом замечательно работать комплексно. Да, узкие специалисты стоят денег, но вложение будет оправданным и перспективным, если обратиться к настоящему профессионалу с впечатляющим опытом, такому как «MWI». Это полносервисное экспертное digital-агентство, которое занимается интеграцией, поддержкой и развитием любых интернет-проектов, а также автоматизацией бизнес-процессов и интернет-маркетингом.

Как раскрутить интернет-магазин: подробная инструкция

Как быстро, эффективно и продуктивно развивать и продвигать? С чего начать, чтобы хорошо продавать через интернет? Что необходимо подготовить и какие источники выделить в приоритетные для вашего бизнеса? Для старта онлайн-продаж необходима грамотная реклама, причём в разных каналах. А чтобы прорекламировать продукцию и добиться желаемого эффекта, владельцу сайта необходимо действовать полномасштабно, комплексно и долгосрочно. Нужен работающий алгоритм, по которому можно осуществить пошаговое продвижение, подходящее именно для вашего бизнеса. Ниже приведена простая инструкция, рассмотренная по шагам.

Анализ конкурентов

Как продвинуть свой собственный интернет-магазин? Для начала просто проанализируйте и оцените сайты конкурентов (чем отличаются от вас, их страницы, занимающие верхние строки поиска), то есть остальные веб-ресурсы аналогичной, похожей или близкой тематики, сферы бизнеса, взять их за основу. Их поиск можно осуществлять, вписывая в поисковую строку браузера слова, фразы или ключи, соответствующие проекту, который вы развиваете.

При анализе конкурентов изучайте следующие критерии сайта:

  • юзабилити, функционал;
  • внедрение работающих продвигающих инструментов;
  • наиболее удобные для пользователей опции сайта, а также ненужные и непонятные;
  • оформление карточек товаров;
  • даты регистрации доменов;
  • показатели ТИЦ (тематического индекса цитирования) и PR (PageRank).

При изучении конкурентов можно применять не только собственную умозрительную аналитику, но также применять специализированные инструменты, к которым можно отнести «Google ToolBar», «Яндекс Бар» и другие подобные для получения информации о необходимых маркетинговых данных.

Внутренняя оптимизация

Внутренняя оптимизация представляет собой шаги с целью улучшения сайта для увеличения его трафика. Чем лучше, информативнее и удобнее веб-ресурс, тем больше посещаемость (количество человек, которые заходят на сайт в определенный промежуток времени) и, соответственно, трафик и объёмы продаж.

Суть внутренней оптимизации заключается в том, что сайт будет оформлен так, чтобы он прямо отвечал всем последним требованиям и важнейшим правилам «Яндекс» и «Google». А все его страницы быть релевантными: соответствовать вводимым пользователями запросам. Например, если представители целевой аудитории переходят на отдельную страницу «купить платье женское», то на площадке пользователям будут показаны продажи именно одежды, а не выводится реклама с предложениями бытовой техники или иной продукции, которые вы не продаете.

Такие работы охватывают множество элементов, оказывающих непосредственное влияние на трафик. Причём крупными поисковиками учитываются не только переходы по ссылкам, но и определённые поведенческие человеческие факторы, то есть поведение посетителей, например, время нахождения пользователя на сайте или на конкретной странице, переходы на иные страницы, повторные посещения после выхода, региональные настройки. Ниже рассмотрим все самые важные и ключевые моменты полноценной внутренней оптимизации, которые сильно повлияют на увеличение трафика.

Домен

Чтобы не только создать, но и в дальнейшем продвигать сайт, необходимо выбрать и зарегистрировать на хостинге домен – уникальное имя сайта (его адрес в зоне ru, com или других), которое при наличии заполненного каталога позволит разместить площадку и добавить её в очередь для отправления на индексацию «Google» и «Яндекс». А после индексирования поисковиками, сайт займёт определённую позицию в выдаче, и дальше можно будет просто заниматься повышением показателей отображения в результатах поиска (попадания на первые страницы, а также регистрировать корпоративную почту.

Совет! Домен должен быть не очень длинным, хорошо запоминающимся и привлекающим внимание.

Семантическое ядро

Важной составляющей внутренней оптимизации является именно семантическое ядро. Под семантикой понимаются все ключевые фразы и отдельные слова, которые соответствуют тематике вашего интернет-магазина. Именно по ключевым фразам и словам потенциальные клиенты и покупатели будут находить именно то, что ищут и планируют заказывать.

К сведению! Создание семантического ядра SEO-экспертами расценивается как один из самых ключевых этапов для любого сайта, поэтому семантике необходимо уделить отдельное внимание.

Как создать качественное семантическое ядро интернет-магазина с учётом его ассортимента? Сначала подумайте и ответьте себе какие ключевые фразы и отдельные слова соответствуют сайту и реализуемым на нём продуктам. Просто поставьте себя на место потенциального покупателя, попробуйте мыслить точно как посетитель, планирующий покупку, что в «Google» он может ввести, какие данные искать и что в итоге хочет найти и получить.

Для подготовки и отбора фраз и слов, релевантных популярным запросам пользователей в поисковых системах, можно использовать специальный сервис «Яндекс.Wordstat» или сервис «Google Trends». По очереди вводите фразы, словосочетания и слова, которые вам удалось самостоятельно собрать, не забывайте пробовать минимум несколько вариантов. Далее отбирайте и формиуйте список топовых запросов, которые рекомендует сервис. Внимательно и досконально составлять собственный лист ключевых фраз.

Но для получения наиболее полного и обширного семантического ядра стоит дополнительно воспользоваться узкопрофильными инструментами (сервисы: «Semrush», «Megaindex», «Serpstat»), чтобы осуществить аналитическое углубленное исследование всех сторон семантики конкурентов. Затем проанализировать все данные (национальные и локальные ключевые слова, ссылочный профиль, результаты технического SEO-аудита, позиции в поисковой выдаче и т.д.) и тогда можно удалять лишние слова, которые вряд ли смогут найти и привести в интернет-магазин реальных заинтересованных в товарах покупателей или пользователей.

Важно! Забудьте и откажитесь от общих формулировок типа «телефон», «платье» или «шарф». Для коммерческого продвижения такие слова не интересны и не подойдут ни для какого бизнеса. Рекомендуется осуществлять работу по словосочетаниям – конкретным моделям техники, цвету и стилю одежды (например, «телефон с сенсорным экраном», «вечернее длинное платье»).

Группировка запросов

Когда ключевые слова и фразы собраны и семантика готова, предстоит выполнить кластеризацию, то есть сгруппировать по отдельным типам и категориям, по посадочным страницам.

Если интернет-магазин небольшой, то можно выполнить группировку самостоятельно, а для крупных сайтов применять набор автоматизированных инструментов, например, «Key Collector». Также помните, что каждый запрос не бесплатный, он имеет цену: один стоит дешевле, другой – намного дороже. Для оценки можно применить сервис «Яндекс.Директ» либо «Google AdWords».

Для каждой группы слов и фраз - отведена одна страница, соответствующая теме и направленности. Иногда для грамотной и качественной группировки приходится создавать дополнительные страницы.

Продвижение товара в интернет-магазине: грамотная структура сайта

Как раскрутить магазин бесплатно? Продумать максимально понятную, удобную и простую структуру сайта, которая позволит посетителям быстро искать товары. Прежде всего, сайту необходимо включать разделы с описанием компании (сроков работы на рынке, направленности деятельности), контактами для обратной связи (email, номер телефона поддержки, аккаунты соцсетей), адресами пунктов выдачи заказов, корзиной с настройками для формирования заказов, условиями доставки, возврата, оплаты и обмена. Желательной является «шапка» сайта с его логотипом и названием.

Полезно знать! Главную страницу необходимо сделать привлекательной, читаемой на разных устройствах и просто доносить до клиентов и простых пользователей сайта главную информацию о ведущей продажи компании и о реализуемых товарах. Тут могут находиться подборки популярных позиций каталога (хитов продаж), проводимые акции, баннерная реклама, специальные предложения, преимущества, социальные сети, реклама ваших приложений, примеры лучших работ. В целом показывать всё то, что вашу компанию делает отличной от конкурентов.

Структура каталога для успешной оптимизации сайта должна иметь разделение товаров на отдельные категории. Многие делят продукцию неграмотно, усложняя поиски для потенциальных клиентов. Помимо основных разделов (например, для детей, для женщин, для мужчин, для животных, для отдыха, для красоты, для работы) в шаблоне сайта нужны подразделы – конкретные группы (одежда, косметика, обувь, средства личной гигиены, аксессуары).

Также для структурирования товаров в каталоге лучше сделать фильтры с настройками, которые выстраивают позиции в отдельной категории в той последовательности, в которой их удобно изучать. Но для фильтрации каждый товар иметь параметр, используемый как критерий подбора с помощью фильтра. Пример: для категории мобильных телефонов в качестве параметров можно использовать такие данные как тип процессора, размер (диагональ) экрана, цвет, объём памяти, тип встроенного процессора и основная операционная система.

Для создания структуры можно пойти двумя путями. Первый – просто скопировать структуру, что в условиях современной конкуренции вполне допустимо. К плюсам такого решения относятся простота, отсутствие расходов и скорость внедрения. Минусы – малая эффективность, вероятность копирования допущенных конкурентом ошибок, существенные различия в каталогах и специфике товаров.

Второй вариант – разработка структуры с помощью СЕО-оптимизации, то есть по семантическому ядру. В таком случае формат будет сделан в необходимом соответствии, что хорошо повлияет на трафик. Но самостоятельно сделать структуру сайт таким способом крайне сложно без соответствующих знаний. Если вы в этом вопросе не разбираетесь - сделаете только хуже, лучше обратиться за выполнением к SEO-специалисту, чем самостоятельно и бесплатно делать работу, которая не приведёт к желаемому результату.

Когда продукция логично распределена по категориям, это помогает создать простую прекрасную базу данных в поисковиках «Яндекс» и «Гугл» в соответствии с запросами низкочастотного формата «товар+наименование+купить».

Важно продумать не только структуру, но и сделать навигацию по сайту, чтобы каждый покупатель или простой пользователь мог быстро и с удовольствием находить товары или результаты поиска. Необходимо, чтобы верхнее меню обязательно содержало пункты всех основных разделов, дабы клиент мог иметь доступ к ним в любой момент времени и быстро перейти туда, куда потребуется, не делая лишних действий. Правильная структура, описанная ранее, упростит навигационную цепочку ("хлебные крошки"), что в свою очередь позволит посетителям сайта легко и просто попадать на необходимые им товары.


Совет! Один и тот же товар может относиться сразу к нескольким категориям, и это абсолютно нормально.

Мета-теги

Чтобы продвинуть интернет-магазин бесплатно самому, грамотно используйте мета-теги, которые подробно рассказывают «Google» и «Яндекс» информацию о конкретном сайте и его каждой странице.

Есть два основных мета-тега:

  • Title (тайтл) – название страницы. Данный мета-тег содержит ключевые слова или фразы (желательно не больше двух), имеет длину до 70-80 символов. Главная задача тайтла – привлечение потенциального покупателя и его мотивирование на покупку.
  • Description (описание) является простым описанием страницы сайта. Здесь также используются ключевые слова и фразы, сформированные в виде понятного текста. Текст описания уникальный, содержит краткое и привлекательное для пользователя описание страницы.

Карточки товаров

Для привлечения покупателей на сайт нужно правильно оформлять карточки товаров. Каждая карточка включает следующие простые данные:

  • Описание. Товар необходимо описать на понятном языке и максимально подробно, без неоднозначных оборотов, чтобы представитель целевой аудитории получил широкое и полное представление о нём, смог изучить исчерпывающую информацию. Важно, чтобы описание было уникальным, с грамотно вписанными ключевыми запросами и сделать акцент на ключевых словах именно вашей области бизнеса.
  • Характеристики. Они зависят от категории. Так, для бытовой техники нужно указать мощность, функции, назначение, условия эксплуатации. Для предметов одежды описываются состав, стиль, бренд и производитель, элементы кроя и фурнитура.
  • Цена: обычная и с учётом скидки, если последняя предусмотрена.
  • Отзывы, рейтинг, присвоенный на основании мнений и оценок покупателей.
  • Ссылки на аналогичные, похожие товары. Пользователю необходимо предложить альтернативу, равные возможные варианты. Если клиент не готов сделать заказ конкретной продукции из каталога, он сможет посмотреть другие варианты, чтобы подобрать что-то подходящее. В результате посетитель совершит покупку, и шансы на успех возрастут. Кроме того, адоеса на иные позиции каталога способны улучшить поведенческие факторы и гарантировано благоприятно повлияют на ранжирование в результатах «Google» и Яндекс.
  • Ссылки на статьи, соответствующие тематике товара. Это обзоры, рекомендации по выбору и покупке. Такие статьи могут не только предоставить информацию, но также увеличить время пребывания посетителей на сайте.

Функционал сайта

Как продвигать самостоятельно? Популярной и имеющей достойный трафик становится площадка, которая хорошо работает и максимально удобна для пользователей. Важно грамотно настроить функционал сайта, который включает следующие элементы:

  • Кнопка, называющаяся «Call-to-action», то есть призыв к платному действию – покупке или заказу. Такая клавиша должна быть заметной, выделяющейся на общем фоне, привлекающей внимание пользователей и достаточно яркой, но одновременно не раздражающей и не слишком крупной. Согласно экспертным мнениям, правильно и хорошо настроенная кнопка увеличивает конверсию в 4-5 раз.
  • Форма регистрации пользователей для создания аккаунтов (личных кабинетов). Необходимо, чтобы она содержала минимальное число полей для ввода персональной информации, чтобы потенциальный покупатель смог просто и быстро написать и отправить все личные и контактные данные и перейти к покупкам. Имени и e-mail адреса во многих случаях вполне достаточно.
  • Функция покупки понравившегося товара в один клик. Не каждый посетитель сайта захочет регистрироваться, чтобы в дальнейшем делать заказы. И когда клиент решит сразу купить что-то, он сможет без проблем сделать это сейчас же, если опция быстрого приобретения доступна.
  • Поиск по сайту. Необходим, чтобы позволить посетителю найти то, что нужно купить.
  • Онлайн-чат или виджет обратного звонка, позволяющие оперативно, бесплатно для пользователя и полноценно получить консультацию по любому вопросу.
  • Разные варианты оплаты. Желательно подключить все, которые доступны в государстве.
  • Возможность увеличения размеров фотографий для их более детального рассмотрения и изучения.
  • Информирование клиентов о статусах их заказов, о доставке, сформированном счете, обновлении каталога и прочих событиях. Рассылка оповещений может осуществляться с помощью отправления бесплатных СМС сообщений, писем на электронную почту, push-уведомлений.
  • Информационный блок с полезными материалами – тематическими статьями, обзорами, ответами на актуальные вопросы, тарифами. Тут каждый посетитель интернет-магазина находит ценную информацию о продукте и его выборе, о своих покупательских интересах.
  • Блог или форум, на котором пользователи смогут осуществлять обмен мнениями.

Технический аудит

Важным шагом оптимизации сайта является его технический аудит, то есть поиски и последующее устранение всех технических ошибок, допущенных при создании или раскрутке. Проблем бывает несколько, перечислим основные:

  • Дубли. При индексации одного сайта поисковыми роботами, например «Google» или «Яндекс», учитываются определённые количества страниц. Дубли — это страницы с идентичным или очень похожим содержимым. Чаще всего появляются из-за особенностей работы CMS (платформы управления контентом), которые с точки зрения поисковых роботов - одинаковые. При наличии дублей важные страницы могут оставаться непроиндексированными. Кроме того, из-за дублирования способны возникать сбои во внутренней перелинковке, что также часто сказывается отрицательно. Для устранения дублей можно применять разные коды-шаблоны.
  • Скорость загрузки страниц. Если она низкая, то посетители вряд ли будут ждать. В идеале время ожидания не превышает одну-две секунды. Кроме того, до тех пор пока скорость загрузки страницы остается долгой, поисковым роботам это также не нравятся: таковые обычно опускаются в выдаче и, соответственно посещаются редко. К причинам низкой скорости могут относиться чрезмерно крупные картинки и тяжёлые изображения, большое количество файлов CSS, многочисленные запросы и вообще проблемы с кодами или скриптами. Для тестирования своего сайта проверьте загрузку специальным инструментом.
  • Отсутствие карты сайта. Не стоит игнорировать такую карту, так как она помогает роботам поисковых систем ориентироваться на сайте и индексировать страницы. Кроме того, и посетителям удобнее искать в интернет-магазине необходимые товары. Карта имеет формат xml, в ней перечисляются все страницы. А для удобства можно применять систему управления контентом с выполнением автоматической настройки карты и самостоятельным обновлением при добавлении новых страниц.
  • Прочие ошибки, например, отсутствующие теги, так называемые «битые» ссылки. Для обнаружения недочётов можно использовать профильные специализированные инструменты, к примеру, «Screaming frog SEO spider».

Внешняя оптимизация

Если вы пока не знаете, как правильно развивать и продвигать, то необходимо понять, что эффективное и качественное продвижение сайта своими силами включает внешнюю оптимизацию, которая заключается в наращивании ссылочной массы.

Ссылочная масса – это активные, обратные ссылки, по которым люди осуществляют переходы в ваш интернет-магазин со сторонних ресурсов. Чем больше количество таких ссылок, тем лучше сайт будет ранжироваться. Но наращивать ссылочную массу излишне активно и быстро не следует, в противном случае проект просто попадёт под санкции, а его позиции в выдаче результатов резко понизятся. В учёт берётся не только общее количество активных открытых интернет-пользователями ссылок, но и их качество.

Эффективный способ увеличить количество открываемых реальными людьми ссылок – это не бесплатно, но довольно доступно, их можно просто покупать на профильных специальных биржах – «Gogetlinks», «Sape», «Miralinks» и других. Причём лучше осуществлять закупку ссылок «вечных», которые находятся в текстах статей на различных тематических сайтах. Они могут размещать сами владельцы сайтов, администраторы, контент-менеджеры и иные сотрудники. Отбирайте только релевантные, соответствующие направленности вашего магазина ресурсы, то есть площадки, на которых выкладываются статьи о том, что вы продаёте. Пример: если осуществляется продажа одежды, то лучше для размещения «вечных» ссылок выбирать сайты о моде, правилах подбора тех или иных предметов гардероба.

Другой способ увеличения ссылочной массы – распространение ссылок самостоятельно, вручную. Такой вариант может быть бесплатным если вы делаете это самостоятельно. В данном случае возможно писать комментарии и публиковать посты, причём не только в соцсетях, но и на профильных площадках, в список которых входят тематические форумы, так называемые сайты-отзовики, блоги (например, Яндекс Дзен, Инстаграм).

Посты и комментарии - максимально реалистичными, соответствовать теме сайта, приносить пользу и при этом быть интересными. Если это выглядит как банальная навязчивая реклама, её могут принять за спам и удалить. Желательно не просто указать адрес сайта или конкретной страницы с товаром, а действительно оставить отзыв, поделиться своим мнением и использовать анкор с реальным грамотно вписанным в контекстном смысле ключом.

Важно узнать! Если в содержании ссылок – исключительно ключи в прямых вхождениях без склонений слов и разбавок фраз, то поисковые роботы могут распознать и определить это как спам рекламу. В итоге на проект будут наложены санкции, а чтобы избавиться от них и повысить позиции в выдаче, придётся потратить немало денежных средств и сил.

Способы продвижения интернет магазина

Как продвигать свой интернет-магазин? Существуют разные варианты, через которые осуществляются продажи.

Рассмотрим наиболее эффективные, к которым относятся следующие:

  1. Агрегаторы и маркет-плейсы («Яндекс.Маркет», «Озон», «Вайлдберрис»). Там реализуют товары разные продавцы, и именно большая конкуренция является главным минусом, сложно продвигаться. Кроме того, предполагаются платные переходы пользователей в интернет-магазин (их необходимо оплачиваеть владелецу), также нужно платить за повышение позиции и видимости в списке.
  2. Сотрудничество с блогерами. Владелец популярного блога с обширной аудиторией может брать за одну рекламу довольно крупные суммы – в среднем от нескольких десятков тысяч рублей до нескольких сотен. Далеко не у всех владельцев интернет-магазинов есть такие деньги на дорогостоящую рекламу и популяризацию продуктов (особенно если они стоят недорого). Но если стоимость продукции в каталоге высокая, то это может говорить о том, что есть смысл сделать столь крупное финансовое вложение в рекламу, чтобы увеличить вовлеченность и охват аудитории в соцсетях.
  3. Акции. Это периодические скидки, особые предложения, сезонная реклама, распродажи, бесплатные сервисы и бонусы на которые достаточно оживлённо реагируют посетители. Кстати, если вы планируете привлечь клиентов таким способом, то можете использовать сайты-купонаторы, на которых публикуются разные предложения.
  4. Ассортимент. Чем он шире, тем больше покупателей будет покупать в вашем интернет-магазине.
  5. СЕО-оптимизация. Это выполнение работ, направленных на поднятие площадки в списке результатов выдачи поисковиков. Один из проверенных способов – создание контента с ключевыми словами и фразами, которые представители целевой аудитории вводят для поиска необходимых товаров. Но принципы ранжирования «Гугл» и Яндекс» за последние несколько лет поменялись, и теперь ценятся качество и содержание контента. Ключи важно вписывать уместно и в нужном объеме, их не должно быть слишком много.
  6. Партнёрские программы. Некоторые компании предлагают партнёрам за деньги или в качестве обмена размещать на своих сайтах рекламные баннеры и рекомендации.
  7. Офлайн-реклама – раздача рекламных листовок в городах, в которых вы осуществляете продажи через интернет-магазин.
  8. Видео-реклама. Вы можете выкладывать рекламные видеоролики на собственном сайте или на крупных видеоресурсах, к которым относится, прежде всего, «YouTube».

  9. Собственный информационный сайт. Продвижение статьями требует подготовки качественного контента, интересного пользователям. Тексты, в которых контекст структурирован, логически выстроен и лаконичен для простоты восприятия: иметь заголовки, списки, абзацы. Текстовый контент обязательно разбавляется графическим (видеоматериалы, фотографии, изображения, иконки, инфографика). Не перенасыщайте статьи ключами. Также важно регулярно обновлять контент, добавляя что-то новое и актуальное. Если у вас нет навыков написания текстов, доверьте контент-маркетинг статьями мастеру своего дела. Найдите автора, например, на бирже копирайтинга.
  10. Контекстная реклама. Суть контекстной рекламы заключается в том, что продукция в интернете рекламируется только по запросам. Иными словами, публикация объявлений осуществляется на главной странице Google, «Яндекс» и т.п. или на входящих в поисковую систему сайтах только тогда, когда пользователи вводят соответствующие слова и фразы. Для контекстной рекламы применяются два сервиса – «Google AdWords» и «Яндекс Директ». Оба сервиса используются для публикации контекстной рекламы, но каждый имеет свой охват, трафик, преимущества и недостатки. Показ контекстной рекламы идет в течение оплаченного вами периода.
  11. Таргетированная реклама. Это мощный инструмент посредством рекламы в социальных сетях. Если указывать в настройках необходимые параметры (возраст клиентов, регион, социальный статус, тематику), то реклама будет демонстрироваться и отображаться только для целевой аудитории. Для запуска таргетированного рекламирования важно задать бюджет, который вы готовы пустить на раскрутку.
  12. Баннеры – анимации или изображения с рекламой и переадресацией на основной сайт. Как правило, размещение платное и осуществляется либо на специальных рекламных площадках, либо на тематических ресурсах. Бесплатные варианты не эффективны.
  13. E-mail-рассылка. Таким образом лучше всего оповещать клиентов о пополнении каталога, распродажах, конкурсах и прочих похожих мероприятиях. Но письма лучше высылать только тем, кто дал согласие на рассылку.
  14. Доски объявлений.
  15. Собственные обучающие курсы с последующим направлением учеников в магазин.
  16. Перелинковка – переходы с одних страниц сайта на другие, положительно влияющие на поведенческие факторы.

Как и где рекламировать интернет-магазин

Реклама – главный двигатель торговли и один из эффективных способов. Но как именно пропиарить товар в сети? Есть следующие способы рекламирования:

  • В социальных сетях. Сделать успешной рекламу можно двумя способами. Первый – создать и активно вести аккаунт (лучше даже профессиональный, авторский или коммерческий), регулярно добавлять информацию и позиции каталога, начинать общение с представителями целевой аудитории, мотивировать и предлагать продукты. Второй путь – создание сообщества или группы, приглашение новых участников. Лучше сделать не только каталог, но и разные рубрики с отзывами, общением, вопросами, где можно оставлять комментарии, рассказать личный опыт, делиться мнениями. Большим плюсом станет нестандартный подход, изюминка. Хотя это требует много работы и отнимает немало времени, но это отразится на кликабельности и в целом даёт отличные результаты.
  • Через блоги. Да, владелец или менеджер может начать вести блог, сделать его посещаемым и рекламировать продукцию. Но чтобы он стал популярным, недостаточно просто его запустить и опубликовать одну или две новости которые обычно пролистывают, необходимо сделать его интересным, креативным и предназначенным для вашей аудитории. Станьте их другом, прислушивайтесь к их настроению и предпочтениям. Все эти знания пригодятся для вашей стратегии.
  • На тематических форумах. Их нужно постоянно мониторить и отслеживать, чтобы в нужных темах и обсуждениях ненавязчиво и с осторожностью добавлять адреса страниц.
  • На информационных сайтах. Блоки с рекламой или уместные адреса страниц на ваши товары в маркетплейсах можно добавлять на тематических веб-ресурсах с полезными публикациями – статьями-обзорами, инструкциями и другими материалами.

Продвижение с помощью социальных сетей

Как лучше продвигать себя в соцсетях? Прежде всего, для SMM-маркетинга нужно выбирать популярные и самые распространенные социальные сети – «ВКонтакте», «Facebook» «Instagram», «Twitter». И для успешного увеличения трафика магазина надо привлекать подписчиков, причём желательно из целевой аудитории.

Советы для отличных результатов:

  • Регулярно выкладывайте посты.
  • Придерживайтесь единого стиля оформления страницы, разработайте индивидуальный дизайн.
  • Работайте с использованием дружеского, лёгкого общения с клиентами.
  • Продвигайте товар оригинально.
  • Следите за постами, которые публикуются другими популярными пользователями.
  • Устраивайте прямые эфиры.
  • Предоставляйте контент в разных форматах.
  • Используйте геометки, хештеги.

Продвижение интернет магазина в поисковых системах

Россия – место, где используются две основных поисковых системы – «Яндекс» и «Гугл». Именно эти поисковики собирают данные, индексируют новые площадки и начинают добавлять их в выдачу, чтобы пользователи могли увидеть интернет-магазин и зайти на сайт, обеспеив трафик. Но это невозможно, если поисковая система пока не видит вашу площадку.


«Яндекс» имеет программу, называемую поисковым роботом. Он курсирует по интернету и осуществляет поиски новых сайтов, а также обновлений на старых площадках. И чтобы робот увидел ваш интернет-магазин, ему нужно сообщить о ресурсе – зарегистрировать его в официальном сервисе «Яндекс.Вебмастер».

В панели сервиса нажимайте на «Войти», вводите пароль и логин от почтового электронного адреса «Яндекс.Почты». Кликайте на «+» и добавляйте ресурс. Далее нужно подтвердить права, чтобы доказать, что именно вы – руководство, то есть владелец. Проще всего сделать это с помощью добавления файла во вкладке «HTML-файл». Его нужно скачать, а потом загрузить на свой сайт. Далее можно выполнять настройки в «Яндекс.Вебмастере».

Для «Гугл» нужно выполнить аналогичные действия, но в другом похожем сервисе – «Google Search Console». Для добавления и SEO-оптимизации сайта в будущем нужно иметь почту в «gmail». Зайдите в сервис, нажмите на зелёную кнопку, укажите адрес и добавьте его. Тут также потребуется подтверждение прав, и его можно выполнить тоже добавлением файла на сайт. Даны понятные рекомендации, так что останется следовать им.

Когда сайт будет проиндексирован, можно начинать продвижение магазина в интернете. Но продвижение в каждом поисковике имеет свои особенности. Рассмотрим в таблице главные отличия:

Параметр «Гугл» «Яндекс»
Обновления Внедрены в 2020-ом году Последние реализованы в 2019-ом
Сервисы Почти нет Много разных, и их можно использовать для более быстрой раскрутки
Выдача поиска Коммерческие предложения – на первых позициях Сначала по поисковому запросу выдаются информационные статьи
Объёмы статей В приоритете не объёмы, а качество контента (структурированность, графические элементы). Продвижение интернет-магазина статьями требует разбавления текста видео, фото и картинками, статистикой и иными дополнительными блоками. Предпочтительны крупные тексты. Продвижение статьями требует изложения обширного контента
Распознавание русского языка Среднее Отличное
Поведенческие факторы Учитываются в комплексе с другими показателями Крайне важны
Переоптимизация контента Не важна для продвижения Переоптимизированные (пестрящие ключами) сайты автоматически исключаются из ТОП выдачи
Коммерческие факторы Ассортимент – не самый важный фактор Сильное влияние ассортимента и количества товаров

Как развивать интернет магазин: рекомендации

Как раскрутить магазин через интернет или иными способами? Изучите следующие полезные практические советы и следуйте им:

  1. Реализуйте комплексный интернет-маркетинг, главными элементами которого являются продаваемые продукты, стоимость, спрос, развитие основной точки продаж (сайта), анализ конкурентной среды и продвижение по разным каналам. Старайтесь подробнее изучать все источники и составляющие.
  2. Раскрутка магазина самостоятельно и бесплатно работает, но потребует немало времени и сил, поэтому будьте готовы работать постоянно и решать многочисленные вопросы.
  3. Желательно использовать сразу несколько каналов продвижения и увеличения трафика: рекламу в социальных сетях, блог, пополнение ассортимента.
  4. Следите за качеством контента и повышайте его.
  5. Заранее проведите подробный анализ ниши рынка и конкурентов, составьте план, установите сроки.
  6. Соблюдайте политику конфиденциальности и условия пользовательского соглашения.
  7. Работайте не только над растущим трафиком, но и на поведенческие факторы целевой аудитории.
  8. Не ждите, что добьетесь результатов за один день. Запаситесь терпением.
  9. Регулярно проводите рекламные кампании, например, выпускайте рекламу для привлечения трафика раз в несколько недель или месяцев. Обязательное ведение статистики эффективности той или иной кампании.
  10. Учитывайте то, что продаёте, берите во внимание ассортимент.
  11. Если вы решили добиваться роста трафика с помощью контента, то читайте больше полезных статей и справочников, смотрите видео, чтобы грамотно оптимизировать тексты. Некоторые люди, разбирающиеся в темах, рассказывают много интересного.
  12. Можно применять готовые решения и кейсы, но их нужно адаптировать под товары, которые вы предлагаете клиентам и продаёте.

Хотите создать и развить интернет-магазин, но не знаете с чего начать и что делать? Одного желания мало. Бесплатное SEO-продвижение требует усилий, комплексного подхода, времени, упорной работы, ответственности, а иногда затрат. Но если всё сделать грамотно, то всё получится, можно добиться потрясающих результатов, вывести бизнес на новый уровень и стать лидером в своей сфере. Используйте методы, которые работают, и тогда имя станет работать на вас. Представленная в статье инструкция поможет получить большой поток заказов и начать расширять бизнес.

Проконсультируйтесь у нас по поводу разработки и продвижения интернет-магазина
Заполните свои контактные данные, и мы вам перезвоним
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.