Реализация товаров через дистрибьютеров – основной канал продаж для B2B-сегмента. Многие начинают развивать B2C-сектор, когда все процессы отлажены, а объёмы поставок не так важны. И именно поэтому такие производители далеко не сразу начинают рассматривать вариант интернет-магазина. А ведь сайт может заметно упростить жизнь и покупателям, и дилерам, ведь его функционал включает личный кабинет пользователя, полный каталог всех товаров и онлайн-оформление заказа.
Даже если в планах пока нет розничных продаж, сайт может стать торговой площадкой и основой для выстраивания отлаженных коммуникаций компании с потребителями. Рассмотрим несколько причин, по которым стоит создать интернет-платформу.
Мелкий опт
Мелкий опт – не значит неприбыльный и тем более убыточный. Напротив, подобные заказы могут занять достойное место в общей доле дохода. Менеджеры нередко ставят в приоритет крупные продажи, а о мелких просто забывают или вспоминают поздно. На сайте же процессы автоматизированы, поэтому все клиенты будут обслужены, а компания не упустит прибыль.
Материал для руководителя по маркетингу
12 + лет работаем с руководителями по маркетингу
Мы работаем с руководителями по маркетингу и их помощниками более 12 лет и отлично понимаем, с какими проблемами и задачами вы сталкиваетесь.
Специально для вас, мы подготовили материалы, которые помогут вам в вашей работе с онлайн-проектами. Какое-то время мы будем раздавать их бесплатно, но скоро уберем их из открытого доступа.
в Телеграме
способов привлечения клиентов
плана на 3 месяца
Сотрудничество с партнёрами
Если вы реализуете свою продукцию через дилеров, то наверняка для взаимодействия с ними, как и многие другие производители, используете целую цепочку инструментов: электронную почту и телефон, документы в разных форматах. Но IT-сервисы позволят все коммуникации автоматизировать. И B2B-платформа с личным кабинетом, каталогом и широким функционалом подойдёт для этого оптимально.
Менеджеры смогут не тратить силы и время на обсуждение деталей продаж с дилерами, а последним будет гораздо удобнее сотрудничать с компанией. Так, после авторизации на сайте ваш партнёр сможет самостоятельно выбирать позиции каталога, уточнять объёмы, свои скидки и оформлять заказы. А еще есть возможность настроек дополнительных компонентов системы PRM (управления взаимоотношениями с партнёрами), например, сертификации, опросов, повышения квалификации и прочих.
Большим плюсом внедрения такого подхода является унификация. Отношения с партнёрами станут систематизированными и чётко отлаженными, что позволит задать стандарты взаимодействия и для остальных контрагентов.
Создание интернет-магазинов
под ключ
Розничные покупки
Сегодня B2B-площадки могут работать как для оптовых покупателей, так и для розничных. И подобный онлайн-магазин охватит сразу два направления, что гораздо прибыльнее и эффективнее, чем единственный поток продаж. А производитель получит возможность реализовывать продукцию напрямую, то есть предлагать её сразу покупателям, без посреднической работы дилера.
При этом, в функционале сайта будут предусмотрены функции сотрудничества с партнёрами и работы с оптовыми закупщиками. Для разграничения таких категорий нужно задать в настройках интернет-магазина параметры доступа для авторизованных пользователей и не прошедших авторизацию. Например, для оптовых закупок может запрашиваться подтверждение статуса юридического лица.
Продвижение партнёров
Функционал сайта может предусматривать возможность прямого обращения из каталога к дилеру. И для партнёров это выгодно, ведь они продвигаются, а также могут изучать фото и описания реализуемых товаров. Для компании это тоже будет большим преимуществом, ведь при таком подходе можно быстрее и легче развить и масштабировать дилерскую сеть.
Подводя итог, создание интернет-магазина для производителей однозначно поможет развить бизнес и вывести его на качественно новый уровень!
