Оглавление:
Маркетплейсы, которые за последние несколько лет стали очень популярными в России, представляют собой торговые интернет-площадки. Через такие сервисы по приемлемым ценам реализуются товары, которые предлагают сторонние компании, например, производители, поставщики или ритейлеры. И среди маркетплейсов, работающих в РФ, есть наиболее востребованные. В данной статье рассматриваются известные торговые сервисы и известные агрегаторы, их рейтинг, описания, характеристики и особенности.
Маркетплейсы: что представляют собой и чем занимаются
Маркетплейс - это интернет-площадка, которая выступает в качестве посредника, связывающего поставщиков и их потенциальных покупателей. Marketplace устанавливает связь и налаживает продуктивное, выгодное для всех и эффективное сотрудничество между продавцами и их целевой аудиторией, заинтересованной в покупке той или иной продукции по доступным ценам.
Они привлекают большой трафик за счёт высокой посещаемости, обеспечивают полноценную постоянную маркетинговую поддержку и комплексную аналитику, реальное продвижение. Marketplace дают магазинам реальную возможность повышения товарного оборота и увеличения объёмов осуществляемых продаж. Продавцы могут создавать и пополнять активную клиентскую базу (АКБ) для регулярной реализации.
Покупателям предоставляется огромный ассортимент, понятный каталог с подробными описаниями, удобное осуществление поиска нужных позиций, заказ в несколько кликов, разные способы внесения оплаты, доставку (бесплатно либо платно) по адресу либо в ближайшие находящиеся рядом с домом пункты выдачи, а также гарантийное обслуживание (в некоторых случаях) и техническую поддержку на всех этапах.
Сегодня практически каждая крупная интернет-площадка является местом, где можно купить почти любые товары, пользующиеся постоянным высоким спросом у населения. Выбор действительно впечатляет, ведь современные осуществляющие деятельность в России и в иных странах маркетплейсы реализуют самую разную продукцию, относящуюся к многочисленным направлениям. Для красоты, спорта, здоровья, развлечений, отдыха, учёбы, хобби, дома и быта, дачи, огорода и сада, строительства и ремонта, профессиональной деятельности. В ассортименте есть продукты питания, косметика, аксессуары, сувениры и подарки. В таких онлайн-магазинах, напоминающих гипермаркеты, осуществляются продажи товаров для детей и животных, для всех россиян.
Сфера электронной коммерции (e-commerce) в России и во всём мире развивается очень стремительными темпами. С маркетплейсами сотрудничает всё больше магазинов. Так, по данным исследований, проведённых организацией «Data Insight», при сохранении такой же скорости развития онлайн-рынка к 2023 году объёмы интернет-торговли могут возрасти в два раза. И в итоге сумма доходов, которые смогут получить магазины, торгующие через интернет-площадки, достигнет или даже превысит 2,4-2,5 триллионов рублей.
Интересно знать! Согласно информации, предоставленной «Forrester Analytics», уже в 2017-ом из всех приобретённых услуг и товаров в России доля интернет-заказов составляла примерно 50%, то есть половину. И хотя большая часть покупок пришлась на «Aliexpress» («Алиэкспресс»), с каждым новым годом такой формат коммерции начинают внедрять и использовать всё больше популярных магазинов.
«Ozon» - один из старейших, первых и крупнейших наряду с «Aliexpress». Он был создан и запущен в 1998-ом году, но статус markeplace получил лишь в 2017-ом году, а изначально являлся интернет-магазином. Сегодня «Озон» - в топе выдачи поисковых систем.
Уникальных посетителей в месяц:
79 580 000
«Wildberries» также входит в перечень лучших российских маркет плейсов и занимает лидирующие позиции в стране. Платформа данной площадки для продажи и покупок имеет огромную аудиторию - свыше 20 млн. людей.
Уникальных посетителей в месяц:
137 700 000
«Joom» поставляет самые разные вещи, имеет возможность работать с китайскими и иными зарубежными продавцами и поставщиками. Считается самой активно развивающейся и быстрорастущей платформой, на которой осуществляются продажи не только в России, но и по всей Европе.
Уникальных посетителей в месяц:
15 230 000
«Яндекс.Маркет» является популярным агрегатором России, который начал и продолжает успешно функционировать на базе поисковой системы «Яндекс». Портал данной интернет-площадки - огромный онлайн-каталог, в котором представлено невероятное количество товаров, поделённых на разнообразные многочисленные категории.
Уникальных посетителей в месяц:
11 850 000
Платформа «Robo.market» («Робо.маркет») запустилась с 2016-го года, а сегодня входит в списки лучших торговых площадок и ежедневно посещается 60 тысячами человек. «Robo.market» сотрудничает с магазинами и компаниями, которые являются клиентами популярной платёжной системы «Робокасса».
Уникальных посетителей в месяц:
14 700
Площадка «Price.ru» появилась в России в далёком 1997-ом году, стала одним из первых сервисов сравнения стоимостей. Marketplace входит в структуру «Рамблер Ко» и поставляет компаниям-партнёрам эффективный и стабильный трафик.
Уникальных посетителей в месяц:
1 530 000
«Lamoda» сотрудничает с белорусскими, казахстанскими, российскими и украинскими продавцами. Причём площадка специализируется на реализации аксессуаров, обуви и предметов одежды, другие разделы представлены тут весьма скудно.
Уникальных посетителей в месяц:
9 920 000
Главная специализация и направленность деятельности «Berito.ru» - поставки товаров для детей и преимущественно женщин. В каталог включены игрушки, женская, детская и мужская одежда, обувь, всевозможные аксессуары, а также изделия для быта и дизайна.
Уникальных посетителей в месяц:
124 000
Попасть в список хороших маркетплейсов «Леруа Мерлен» удалось относительно недавно, но площадка уже прекрасно зарекомендовала себя. К долгосрочному сотрудничеству приглашаются преимущественно производители или поставщики сантехники, отделочных материалов, посуды, текстильных изделий, инструментов для строительства и интерьерных аксессуаров.
Уникальных посетителей в месяц:
18 020 000
Этот онлайн-гипермаркет был основан в 2006-ом, успел стать очень популярным и войти в двадцатку сайтов мира в категории ресурсов для дома и сада. На российской территории открыто более десяти складов и 270-и магазинов.
Уникальных посетителей в месяц:
16 900 000
Работающий в России интернет-сервис, который был открыт в 2007 году двумя бизнесменами из Швеции. С 2022 площадка относится к «Kismet Capital Group» - инвестиционной группе, принадлежащей российскому крупному предпринимателю. Изначально «Авито» - это площадка для публикации объявлений, но с 2021 на платформе работает полноценный маркетплейс.
Уникальных посетителей в месяц:
61 000 000
Ранее маркетплейс «СберМегаМаркет» носил другое название - «Goods.ru». С 2019 года на базе данной площадки функционировал сервис «Закажи и забери». С 2021 платформа стала собственностью «Сбербанка» и была переименована. Ассортимент включает разные категории товаров для всех сегментов населения.
Уникальных посетителей в месяц:
29 000 000
Площадка работает с 2017 года, демонстрирует стремительный рост и входит в число популярных маркетплейсов. Тут работают продавцы из России, причём около 40% - это предприниматели из Татарстана, где располагается логистический центр.
Уникальных посетителей в месяц:
7 000 000
Изначально «Детский мир» был сетью магазинов, в которых продавались разнообразные товары для детей. Но с 2020 запущен макретплейс, и он успешно работает по сей день.
Уникальных посетителей в месяц:
55 000 000
Существующая с 97 года прошлого столетия российская сеть парфюмерии и косметики с 2022 начала работать в формате маркетплейса. И сегодня на площадке представлены разнообразные товары не только для красоты, но и для здоровья, для жизни.
Уникальных посетителей в месяц:
7 400 000
«AliExpress» начинал работу в 2010 году в качестве онлайн-площадки, на которой продавались различные товары из Китая, поставляемые в разные страны. С 2018-го в ассортимент стала входить турецкая продукция. Сегодня тут свои товары продвигают продавцы из разных стран, включая Россию.
Уникальных посетителей в месяц:
29 100 000
Торговая российская площадка с хорошей посещаемостью, которая может стать отличным стартом для заработка.
Уникальных посетителей в месяц:
2 000 000
Площадка Flowwow - это довольно крупный маркетплейс, на котором реализуется цветочная и другая подарочная и декоративная продукция. Проект был запущен в 2014 и на данный момент является одним из самых успешных в РФ.
Уникальных посетителей в месяц:
1 200 000
Материал для руководителя по маркетингу
12 + лет работаем с руководителями по маркетингу
Мы работаем с руководителями по маркетингу и их помощниками более 12 лет и отлично понимаем, с какими проблемами и задачами вы сталкиваетесь.
Специально для вас, мы подготовили материалы, которые помогут вам в вашей работе с онлайн-проектами. Какое-то время мы будем раздавать их бесплатно, но скоро уберем их из открытого доступа.
в Телеграме
способов привлечения клиентов
плана на 3 месяца
Топ маркетплейсов, работающих в РФ: 18 лучших интернет-площадок
Ниже рассмотрим восемнадцать лучших площадок, размещение продукции на которых позволяет быстро, выгодно и без проблем наладить продажи и реализовать их, чтобы получить прибыль без создания и обслуживания магазина. Эти маркетплейсы из приведённого ниже списка привлекают как продавцов (поставщиков), так и их клиентов - покупателей.
Рейтинг составлялся на основе уровня эффективности работы службы поддержки, наличия программ лояльности и разных регулярных акций, размеров взимаемых комиссий, оказания услуг по доставке и упаковке, цен на товарные единицы, количества сотрудничающих с площадкой партнёров,товарных категорий, показателей посещаемости, удобства сотрудничества, а также мнений людей. Итак, изучайте обзор и делайте выводы.
«Ozon»
«Ozon» - один из старейших, первых и крупнейших (наряду с «Алиэкспресс»). Он был создан и запущен в 1998-ом году, но статус marketplace получил лишь в 2017-ом году, а изначально являлся интернет-магазином. Сегодня «Озон» - в топе выдачи поисковых систем.
Товарооборот магазина «Озон» каждый год увеличивается на 70-100 процентов, за один день тут оформляется порядка шестидесяти тысяч заказов. Количество всех постоянных клиентов, регулярно покупающих, составляет примерно 20 млн. человек. Пункты выдачи «Ozon» есть практически во всех российских регионах. Аудитория представлена не только в РФ, но и в зарубежных государствах. У «Ozon» есть удобное приложение для простого оформления заказов с помощью мобильных устройств.
Факт! Наиболее часто в сервисе «Ozon» заказывают одежду с обувью, различную электронику, товары для дома, инструменты и инвентарь для сада, мелкую бытовую технику, книги, детскую продукцию, билеты на самолёты и железнодорожный транспорт.
Существует два формата построения работы с данной платформой:
- Доставки со складов поставщиков. Продавцы самостоятельно помещают свои товары в упаковку, а также своими силами доставляют их до складских помещений «Озон», откуда их забирают и направляют получателям курьеры маркетплейса.
- Доставки со складов непосредственно маркетплейса. Поставки осуществляются продавцом, а службы торговой интернет-площадки упаковывают их, а также осуществляют доставку до потребителей.
Доставка бесплатно либо с оплатой по приемлемой стоимости осуществляется не только на территории Российской Федерации, но и во многих зарубежных государствах, в том числе в Казахстане, Беларуси, Украине. Абонентская плата для продавцов отсутствует, уплачиваются только комиссии при завершённых продажах. Выплаты осуществляются дважды за месяц. Чтобы запустить старт сотрудничества, необходимо зарегистрироваться в роли продавца, потом предоставить запрашиваемые документы компании, направить заявку на рассмотрение кандидатуры, дождаться проверки, а после успешной модерации и одобрения (положительного решения), активировать и полностью заполнить свой аккаунт.
Главное отличие данной интернет-платформы - наличие персонализированной индивидуальной страницы. Магазинам предоставляются рекламные блоки для размещения рекламы и объявлений. А владельцы премиум-аккаунтов получают дополнительные персональные предложения, например, системы скидок.
«Wildberries»
«Wildberries» также входит в перечень лучших российских маркет плейсов и занимает лидирующие позиции в стране. Эта платформа для продажи товаров и их покупок имеет огромную аудиторию - свыше 20 млн. людей. И за каждый день тут формируется и обрабатывается около миллиона заказов.
В «Wildberries» разные компании и ИП могут продавать актуальные товары с высоким и стремительно растущим спросом. Здесь осуществляются продажи более двадцати двух тысяч брендов обуви, детских товаров (игрушек, вещей), аксессуаров, продукции для быта и дома, а также других изделий. Каталог включает в общей сложности двадцать пять категорий, причём в каждой из них может быть по несколько десятков отдельных подкатегорий (разделов). К товарам покупатели могут добавлять комментарии и отзывы.
Выплаты «Wildberries» осуществляет еженедельно (раз в неделю). Но вот комиссия, в зависимости от категории продаваемых товарных единиц, составляет порядка 19%, что устраивает не всех продавцов. Кроме того, поставщики отвечают за доставки и возвраты, что тоже довольно накладно. Склад «Wildberries» (основной центр распределения) находится в Московской области, а его огромная площадь составляет 120 000 м 2, то есть 0,12 квадратных км.
К сведению! Сотрудничество с «Вайлдберриз» подходит не только для крупных и известных магазинов, но и для новичков - начинающих предпринимателей и владельцев бизнеса, которые начали ведение, продвижение и развитие собственного дела.
Для того чтобы начать продавать на «Wildberries», нужно перейти на страницу лендинга для потенциальных партнёров, ввести все запрашиваемую информацию в регистрационную форму, запросить регистрацию для партнёрских компаний, согласиться с установленными условиями сотрудничества. Дальше следует загрузить всю документацию, имеющую отношение к организации (сертификаты, учредительные документы, лицензии, свидетельство ИНН, паспорт владельца и другие). Рассматривается заявка за три дня.
«Joom»
«Joom» поставляет разные товары, имеет возможность работать с китайскими и иными зарубежными продавцами и поставщиками. Данный маркетплейс считается самой активно развивающейся и быстрорастущей платформой, на которой осуществляются продажи не только в России, но и по всей Европе. Помимо сайта пользователям предоставляется удобное приложение с прекрасным функционалом.
По объёмам продаж «Джум» занимает второе место среди прочих маркетплейсов: число пользователей превышает 250 миллионов на «iOS», «Web» и «Android». «Joom» специализируется на розничной торговле различных видов товаров: одежды и обуви, электроники и приборов, комплектующих, продукции для детей, косметики и многого другого.
Продавать можно товары разных брендов, но в правилах есть некоторые ограничения по производителям. Ассортимент удобно разделён на разделы, нужную позицию найти довольно легко. Также есть собственный сервис доставки: по почте или курьерами. Причём путь заказа можно полностью отслеживать, так как ему присваивается особый номер.
Ассортимент «Joom» схож с каталогом «Алиэкспресс», но в данном маркетплейсе собраны товарные единицы, входящие в топ продаж на «Aliexpress», поэтому качество на высоте и не вызывает нареканий. Кроме того, если характеристики не устроили, можно оформить возврат, после обработки которого сделавшему заказ клиенту вернут все деньги.
Полезная информация! Средние размеры взимаемых с продавцов комиссий составляют порядка 15-30 процентов, то есть тарифы невысокие. Точная величина комиссии определяется типом продаваемых товаров. Но средства маркетплейсом перечисляются довольно редко - всего раз в месяц. То есть приходится ждать получения прибыли целый месяц, что не совсем удобно.
«Яндекс.Маркет»
«Яндекс.Маркет» является популярным агрегатором России, который начал и продолжает успешно работать на базе одноименной поисковой системы. Портал данной ресурса - огромный онлайн-каталог, в котором представлено невероятное количество позиций, поделённых на разнообразные многочисленные категории. Тут можно купить одежду, технику, разные запчасти, мебель и иные товары для дома, средства для гигиены, аксессуары, украшения и многое другое.
В течение месяца данным маркетплейсом пользуются примерно 15 миллионов людей. Внутренняя удобная и понятная система поиска помогает находить не только товары, но и услуги, а также полезные сервисы.
Возможности впечатляют:
- подробные описания всех позиций;
- формирование рейтингов;
- осуществление подбора по задаваемым параметрам;
- оформление заказов быстро и просто;
- сравнение по ключевым и важным характеристикам;
- управление личным кабинетом.
Это эффективный и мощный канал продаж, с которым предпочитают работать многие магазины.
«Robo.market»
Маркетплейс «Robo.market» начал работать с 2016-го года, а сегодня входит в списки лучших и ежедневно посещается 60 тысячами человек. «Robo.market» сотрудничает с магазинами и компаниями, которые являются клиентами популярной платёжной системы «Робокасса» («Robokassa»), формирующей электронные чеки (робочеки).
Возможно интегрировать свой онлайн-магазин с «Robo.market» посредством API. В каталоге присутствует несколько десятков отдельных категорий, имеющих удобную классификацию по разделам. Минусом является отсутствие собственного сервиса доставки.. Складов, соответственно, тоже нет.
В ассортименте не только продукция, но и разнообразные сервисы, такие как вебинары, тренинги, курсы. Также тут есть одежда, подарки, комплектующие для мототехники и авто, все остальные востребованные товары регулярного потребления.
Чтобы стать партнёром и запуститься в работу, нужно:
- Пройти регистрацию на официальном сайте в качестве поставщика.
- Осуществить активацию аккаунта.
- Добавить (подключить) собственный работающий интернет-магазин к сервису посредством настроек в личном кабинете.
- Оставить сведения о своём магазине: ассортименте, методах отправки, ценовой политике.
- Вписать весь каталог вручную либо с CMS (системы управления контентом) сайта подключаемого к маркетплейсу интернет-магазина импортировать все позиции в формате YML.
«Price.ru»
Площадка «Price.ru» появилась в России в далёком 1997-ом году, стала одним из первых сервисов сравнения стоимостей. Marketplace входит в структуру «Рамблер Ко» и поставляет партнёрам эффективный и стабильный трафик. В течение одного месяца тут изучают каталог или делают заказы около 4-х миллионов посетителей. Здесь размещено порядка 1,2 разделов, представлены разнообразные бренды, работают индивидуальные менеджеры.
С помощью такого агрегатора возможно осуществлять сбор по сравниваемым товарам и анализировать их характеристики, а также подбирать позиции по рейтингу. Самостоятельно осуществляют настройки рекламы для обеспечения целевого трафика и высоких показателей конверсии. И это - большое преимущество, которое поможет привлечь аудиторию.
«Lamoda»
«Lamoda» сотрудничает с белорусскими, казахстанскими, российскими и украинскими продавцами. Причём специализация в основном на реализации аксессуаров, обуви и предметов одежды, другие разделы представлены тут весьма скудно. В России работает более 10 тысяч пунктов выдачи, оснащённых удобными примерочными, есть курьерская доставка по адресам.
Каждому партнёру предоставляется менеджер, в сервисе у любого поставщика есть своя страница с каталогом, заказами, аналитической информацией, отчётами по работе и даже рекомендациями по поводу увеличения продаж (если они идут недостаточно хорошо, и прибыльность низкая).
Если вы готовы вести бизнес через Ламоду, то оставляйте заявку, заключайте официальный договор, импортируйте позиции посредством платформы marketplace или с помощью API.
«Berito.ru»
Главная специализация и направленность деятельности «Berito.ru» - поставки товаров для детей и преимущественно женщин. В каталог включены игрушки, женская, детская и мужская одежда, обувь, всевозможные аксессуары, а также изделия для быта и дизайна.
Здесь вы сможете увидеть настоящее изобилие представителей разных брендов: белорусских, американских, германских, российских и украинских. Отбор всех поставщиков жёсткий, предполагает проверки. Площадка эффективно взаимодействует и налаживает контакт с покупателями, осуществляя рассылку новостей, актуальных действующих предложений, обновлений, занимается собственной рекламой.
«Leroy Merlin»
Попасть в список хороших маркетплейсов «Леруа Мерлен» удалось относительно недавно, но площадка уже прекрасно зарекомендовала себя. К долгосрочному сотрудничеству приглашаются преимущественно производители или поставщики сантехники, отделочных материалов, посуды, текстильных изделий, инструментов для строительства и интерьерных аксессуаров. Перечень расширяется.
Но стать поставщиком ритейл-сети довольно сложно. Придётся потрудиться и сделать «Леруа» заманчивое и привлекательное коммерческое предложение. Также требуется разместить презентацию (например, в формате видео) о магазине, кратко, но ёмко и понятно описав его. Предлагается продавать через сайт или в магазинах, но также есть возможность приобретать продукцию со складов поставщиков для своих нужд.
«Все инструменты.ру»
Этот онлайн-гипермаркет был основан в 2006-ом, успел стать очень популярным и войти в двадцатку сайтов мира в категории ресурсов для дома и сада. На российской территории открыто больше десяти складов и больше 270-и точек продаж. За день сайт посещает 350-400 тыс. потенциальных потребителей, оформляется по сто тысяч заказов.
Заказать на «Vseinstumenti.ru» можно сантехнику, всевозможные строительные и производственные инструменты почти для любых целей, оборудование, электрику. Авторы интерфейса и разработчики сайта регулярно дорабатывают функционал.
«Авито»
В качестве маркетплейса «Авито» работает относительно недавно - с 2021 года. При этом функции сервиса объявлений сохраняются, поэтому площадка многофункциональная. Тут можно покупать как товары б/у, так и совершенно новые, в том числе с доставкой. Ассортимент широкий, в него входят обувь, аксессуары и одежда, электроника, техника, товары для дома и хобби.
Для подключения к платформе «Авито», продавец должен официально получить статус индивидуального предпринимателя или юрлица (ООО, ОАО). При этом товары в каталоге отмечаются надписью «Безопасная покупка». Выплаты осуществляются ежемесячно, дважды. Но завершенной каждая сделка считается только при условии получения заказа покупателем и подтверждения выдачи.
Для старта реализации товаров нужно зарегистрировать магазин, подобрать оптимальный тариф (базовый, расширенный или максимальный) и оплатить его, завершить оформление индивидуального бизнес-аккаунта, разместить объявления, подключить доставку. При регистрации потребуется указать расчётный счёт, код ОКВЭД, а также реквизиты организации: её ИНН, наименование, ОГРН, адрес, используемую систему налогообложения.
Особенности маркетплейса «Авито»:
- несложная регистрация;
- широкий товарный ассортимент и возможность предлагать услуги;
- полноценный магазин с логотипом, карточками товаров, блоком предложений, подробной информацией;
- возможность доставки силами торговой площадки;
- прямое общение с покупателями в онлайн-чате;
- объявления, индексируемые поисковыми системами;
- аналитика - выяснение товаров с наибольшей популярностью;
- быстрый выход на реальную сделку;
- инструменты, способствующие успешному продвижению объявлений.
«СберМегаМаркет»
«СберМегаМаркет» - известный маркетплейс, который под своим нынешним названием функционирует с 2021 года. В ассортименте более 10 миллионов поставляемых разными продавцами товаров, среди которых бытовая техника, продукция для ремонта, быта, строительства, отдыха и других целей, обувь и одежда, всё для детей, питание. Ежедневно на сайте оформляется порядка 100 тысяч заказов, в том числе за бонусы «СберСпасибо» (при этом продавцы получают реальные деньги - российские рубли).
Регистрация на «СберМегаМаркете» бесплатная, для неё требуется статус юридического лица, самозанятого гражданина либо ИП. Не удастся реализовывать товары исключительно оптовыми партиями, нужно иметь возможность также работать с физическими лицами в рамках розничной продажи.
Для старта торговли нужно заполнить регистрационную форму, подписать оферту, выбрать одну из четырёх предложенных схем сотрудничества, загрузить ассортимент, подключить электронный документооборот, настроить график получения выплат и начать привлекать клиентов, пользуясь программой лояльности или иными предусмотренными инструментами.
Особенности работы на маркетплейсе «СберМегаМаркет»:
- клиентская база, в которую входит больше 110 миллионов владельцев банковских карт самого крупного банка - «Сбера»;
- гибкий график с еженедельными, ежедневными выплатами или раз в две недели;
- впечатляющая география доставки, охватывающая свыше тысячи городов;
- более 65 тысяч постаматов и ПВЗ в РФ;
- комиссии, составляющие, в зависимости от модели логистики и реализуемых товаров, от 2% до 30 (возможен предварительный расчёт в Excel-калькуляторе).
«KazanExpress»
Этот маркетплейс был создан в 2017 году и несколько лет подряд входит в ТОП-10 площадок с максимальным суточным товарооборотом. Платформа подойдёт начинающим предпринимателям, которые могут для привлечения клиентов и успешного запуска продаж пользоваться различными возможностями сервиса.
Полезно знать! «KazanExpress», помимо онлайн-продаж, ведёт активную социальную деятельность, например, собирает макулатуру, а также перерабатывает пластиковые упаковки.
География охватывает более 100 городов, и доставка по европейской части РФ может занимать один день. Точные сроки зависят от удалённости клиента от татарстанского логистического центра.
Особенности маркетплейса «KazanExpress»:
- комиссия, рассчитываемая по стоимости товаров и составляющая 3-50%;
- высокая скорость доставки;
- удобный, функциональный личный кабинет продавца;
- возможность ведения информативной аналитики;
- отсутствие логистических расходов на хранение в складских помещениях площадки, на доставку;
- бесплатное сопровождение с продвижением, рекламой;
- дополнительные платные услуги: фото товаров в собственной профессиональной студии маркетплейса, брендинг, предпродажная подготовка;
- возможность выбора удобного графика выплат, в том числе с ежедневным выводом сумм не менее 1000 рублей.
«Детский мир»
Изначально «Детский мир» был советской, а позже российской сетью магазинов игрушек и разнообразных товаров для детей. Первая точка продаж открылась в далёком 1947 году в ЦУМе. Сегодня магазины и супермаркеты работают по всей стране. А в 2020 открылся одноимённый маркетплейс.
Продавцы через площадку «Детский мир» могут реализовывать товары не только для детей, но и для дома, отдыха, спорта, животных, гигиены. В ассортименте обувь и одежда, книги, косметика, канцелярские принадлежности, питание, игрушки, электроника и техника.
Для старта продаж нужно заполнить регистрационную анкету и дождаться её подтверждения, в два клика принять условия оферты, подключить ЭДО, загрузить в каталог товары с ценами, сертификатами и фото, дождаться модерации позиций, а потом привезти всё на склад.
Особенности маркетплейса:
- бесплатный первый месяц пользования площадкой для ознакомления с её функционалом (в течение второго месяца действует 50%-ная скидка на комиссии для всех категорий товаров);
- более 1100 магазинов;
- присутствие в 445 разных населённых пунктах не только в РФ, но и в Казахстане, Беларуси;
- 1 место по обороту товаров для детей;
- встроенные инструменты продвижения, такие как медийная реклама, социальные сети, акции, брендированная страница, CRM-каналы;
- размеры комиссий, зависящие от товарных категорий, например, 26% для одежды, 15% для электроники и техники, 20% для игрушек, косметики, питания.
«Лэтуаль»
«Лэтуаль» по праву считается лидером среди всех российских и даже зарубежных парфюмерно-косметических сетевых корпораций. Доля компании на рынке РФ составляет более 60%. Магазины, согласно статистке, посещает каждая вторая россиянка. Клиентская база насчитывает около 45 миллионов человек. А процент возвратов - не больше 5%. На территории России открыто больше 1000 магазинов и ПВЗ.
С 2022 года «Лэтуаль» стал маркетплейсом. Продавцам, планирующим выходить на эту площадку, стоит знать такие её особенности:
- возможность реализации предоставляется зарегистрированным ИП и юрлицам;
- ассортимент - косметика, БАДы, устройства для укладки волос, средства ароматерапии, массажёры, продукты для интимного здоровья;
- требования к реализуемой продукции: предназначение для здоровья или красоты, охраняемый в РФ товарный знак, наличие права продаж под конкретным торговым знаком, сопроводительные подтверждающие качество документы, оформление этикеток без нарушения действующего законодательства;
- возможность выставления товаров на витринах точек продаж «Лэтуаль» (при востребованности позиций на сайте);
- продвижение продукции на официальном сайте;
- невысокие комиссии.
«AliExpress»
Площадка «AliExpress» заработала в 2010 году, и изначально на ней продавались исключительно товары китайского производства. Но далее ассортимент расширился и начал включать продукцию из других стран. В январе 2017 маркетплейс стал самым популярным в России.
Сегодня «AliExpress» работает по всему миру и охватывает больше 200 разных государств. Более 20 миллионов россиян пользуются услугами платформы. Качество продукции контролируется, для продавцов действуют весьма жёсткие требования, а регистрация многоэтапная, предполагающая предоставление данных о поставщике, его ассортименте. К каждой товарной позиции должны прикладываться сопроводительные документы, включая обязательные сертификаты.
Особенности маркетплейса «AliExpress» :
- невысокие взимаемые комиссии: для канцелярии, одежды, продукции для красоты, офиса и здоровья - 8%, для техники, обуви, мебели, электроники - 5%;
- возможность выводить заработанные деньги в любое время;
- широкий ассортимент;
- отсутствие комиссии за первые сто совершаемых сделок;
- доставка и хранение собственными силами или в формате дропшиппинга;
- длительные сроки гарантии и возврата;
- наличие на сайте изложенной на русском языке базы знаний для ознакомления с азами сотрудничества.
«Satom.ru»
«Satom.ru» работает в России и реализует только товары разных продавцов. Собственной продукции на этой площадке нет. Зарегистрироваться для продаж тут может ИП или официально оформленное юридическое лицо. Обязательно наличие собственного офиса и сопроводительной документации для поставляемых продуктов. Охват - вся территория России. Целевая аудитория включает свыше 2 миллионов человек ежемесячно.
Маркетплейс «Satom.ru» - это практически полноценный интернет-магазин, который продавец может сконструировать самостоятельно, выбрав оформление, интерфейс, основные настройки. Предлагаются многочисленные готовые шаблоны с разными расположениями блоков меню и цветовыми решениями. Можно импортировать товары из таблиц, легко подгружать их со сторонних сайтов в общем количестве до 300 тысяч штук.
Особенности площадки и рабочих процессов:
- синхронизация с «Вконтакте», «1С»;
- подробная аналитика;
- тарифы стоимостью от 45 тысяч за год до 120 тыс.;
- уведомления о действиях клиентов в мессенджерах;
- несколько способов оформления покупок: быстрый заказ в один клик, сообщение поставщику или корзина;
- автоматическая загрузка позиций каталога с возможностью массового изменения прайса;
- сайт и функциональное приложение для мобильных устройств;
- онлайн-платежи.
«Flowwow.com»
На «Flowwow» покупатели приобретают цветы, различные подарки по любым поводам, торты и иные кондитерские изделия, косметику, живые растения, украшения, продукты питания, аксессуары, посуду, парфюмерию, товары для животных и декора.
950 городов - охват маркетплейса. Количество поставщиков - больше 8,7 тысяч. Среди них как юрлица и ИП, так и частные продавцы, оформленные в качестве самозанятых.
Особенности площадки:
- комиссии - от минимальных 5% до 26%, плюс оплата эквайринга;
- бесплатная торговля для тех, кто для привлечения покупателей использует собственные каналы, например, сторонние ссылки;
- хранение продукции на складах продавцов;
- курьерская доставка по Москве и отправка товаров транспортными компаниями по другим российским регионам.
На каком маркетплейсе лучше продавать
При выборе торговой площадки учитывайте предложенную выше подборку и следующие важные моменты:
- Тарифы. Это фиксированная плата за разные услуги, которые оказывает маркетплейс продавцу. Обычно платить нужно за размещение карточек товаров на торговой площадке, а также за логистику - хранение на складах компании, доставку продукции по России, продажи, за возвраты при отказах покупателей от уже выкупленных позиций каталога или ещё не оплаченных, за прочие действия. Актуальные на текущий год тарифы разных маркетплейсов, таких как «Wildberries», «СберМегаМаркет», «Яндекс.Маркет», можно уточнить на их официальных сайтах, в разделах для партнёров.
- Комиссию. Размер комиссии влияет на размеры прибыли. Чем плата выше, тем сотрудничество менее выгодно. Низкая комиссия увеличивает доход: чем больше продавец оплачивает, тем меньше он зарабатывает.
- Сроки и периодичность выплат.
- Требования к партнёрам. Отправлять заявку стоит, если вы соответствуете этим требованиям. Так, часто партнёрство предлагается представителям среднего и малого бизнеса, являющимся юридическими лицами. Но иногда возможно и партнёрство с самозанятыми (физ. лицами).
- Ассортимент. Если он широкий, то продавать можно разнообразные товары. Также следует выяснить количество продавцов, реализующих идентичные или аналогичные продукты. Чем больше конкурентов, тем проблематичнее будет продвигать товары. Но в любом случае конкуренция на маркетплейсе неизбежна.
- Правила и схема работы: обязанности и права, особенности выкладки, политика конфиденциальности. Обязательно выясните, что может делать продавец, а что на конкретном маркетплейсе запрещено.
- Сервисное обслуживание: хранение, упаковывание, отправки.
- Наличие достойного приложения. Если оно есть, то покупатели смогут приобретать товары в любом удобном месте, заходя в маркетплейс со смартфона. В приложении желателен доступ к бизнес-аккаунту, чтобы продавец смог осуществлять основные действия не только с ПК или ноутбука, но и с использованием телефона.
- Приём возвратов. Важно знать, кто должен доставлять до складов возвращённые товары.
- География продаж. Если вы собираетесь поставлять товары не только российским покупателям, но в другие страны, то сразу уточните, предусмотрены ли правилами работы маркетплейса международные доставки.
- Количество пунктов выдачи заказов (ПВЗ), постаматов.
- Посещаемость и трафик. Чем они выше, тем у продавца больше шансов успешно реализовывать свои товары. Статистику посещаемости российского или международного сайта за определённый период можно выяснить с помощью специальных сервисов аналитики, например, «Яндекс.Метрика».
Если вы хотите попробовать себя в электронной коммерции, то читайте данную статью. Информация наверняка вам понравится и покажется интересной, но для старта нужен хороший партнёр.
При сомнениях можно задать уточняющие вопросы менеджерам торговых площадок, связавшись с ними доступными способами. Также возможно пройти обучение успешной торговле, чтобы узнать её главные моменты. Полезно посещать тематические семинары и форумы, на которых лидеры продаж могут поделиться опытом, продемонстрировать реальные кейсы, рассказать о том, каким нюансам уделять особое внимание, или даже предоставить пошаговую инструкцию для новичков.
Продвижение интернет-проектов
Какую схему работы на маркетплейсе выбрать продавцу
По какой схеме селлеру лучше всего продавать свои товары на маркетплейсе? Чтобы не искать решение долго и сразу определиться с выбором, рекомендуем выяснить существующие модели и осуществить их анализ.
Итак, возможные варианты:
- FBO. При таком формате маркетплейс берёт на себя все обязательства: хранит товар на своём складе, собирает и комплектует его, отгружает, а также доставляет до покупателей.
- FBS. При такой модели за хранение товара отвечает сам продавец. Также он выполняет действия, связанные с комплектацией, контролем качества, сборкой. А доставка со склада поставщика осуществляется службой маркетплейса. Например, при размещении продукции на витрине площадки «Wildberries» продавец может выбрать подходящий диапазон отгрузки - от 48 до 96 часов с момента оформления покупки. И за этот период нужно подтвердить сделанный покупателем заказ, а также транспортировать его до расположенного поблизости сортировочного центра. При нарушении правил площадка взимает увеличенные комиссии.
- DBS. При данной модели, реализуемой на маркетплейсах «Wildberries» и «Ozon», и за хранение, и за транспортировку всех товаров отвечает их продавец: привозит всё на пункты выдачи или на дом своими силами или передаёт полномочия сторонней транспортной компании. При данном формате расходы довольно большие, зато возможна экспресс-доставка, которая может увеличить объёмы продаж и, значит, прибыль.
Многие маркетплейсы, такие как «Яндекс.Маркет» и «Wildberries», предлагают все схемы логистики. Выбирайте онлайн-площадку, с которой сотрудничать удобно и не очень накладно. Учитывайте свои возможности. Например, если у вас нет собственного транспорта, то доставку придётся доверить маркетплейсу.
Заключение
В заключение стоит написать, что сегодня выйти на большой рынок и развить бизнес возможно с помощью маркетплейса, ведь объёмы продаж на них за последнее время существенно выросли. И успешный вход в сферу e-commerce для последующего занятия ниши - уникальный работающий метод продвижения, что доказано на примере многих поставщиков (увидеть истории можно в блогах и форумах). Сотрудничество делает продажи регулярными и постоянными, увеличивая прибыль. Ведь чем выше трафик, тем крупее доход, поэтому нет причин отказываться от работы на платформе marketplace (выручки покроют все комиссии).
Надеемся, что статья оказалась полезной и помогла узнать много нового о том, как грамотно продавать товары на маркетплейсах бесплатными или платными способами, чтобы заработать и развить бизнес.
на полезный блог MWI
