Подпишитесь на еженедельные полезные статьи от агентства MWI:

Битрикс24 – CRM система для эффективного управления бизнес-процессами. К преимуществам Битрикс24 относят: доступность, омниканальность, гибкость, возможен бесплатный доступ. Интеграция ресурса с этой платформой поможет систематизировать информацию о целевой аудитории, анализировать продажи, автоматизировать различные задачи.

Как передавать лиды с сайта в Битрикс24?

Существует несколько способов интегрировать сайт с CRM Битрикс24. Каждый из них имеет свою область использования, преимущества и недостатки. Рассмотрим особенности наиболее популярных методов интеграции Битрикс24.

Универсальный метод

Первый способ обмена заявками и лидами между сайтом и CRM-системой Битрикс24 – использовать CRM-формы. Метод простой, эффективный и условно бесплатный. Для интеграции необходимо выполнить такие действия:

  • создать форму в Битрикс24;
  • настроить внешний вид и содержание полей;
  • разместить код на сайте.
битрикс24

Используя этот способ, нужно учитывать и некоторые его ограничения. Так, например, здесь отсутствует поддержка связанных полей, обеспечивающая зависимость следующего поля и предыдущего. Невозможно кардинально поменять внешний вид, разве только подправить шрифты и цвета. Несмотря на это, универсальный способ пользуется популярностью, ведь сочетает в себе такие преимущества:

  • грамотная оперативная интеграция – все данные немедленно попадают в лиды, фиксируются в сделках, отображаются в контактах;
  • надёжная работа без сбоев и глюков;
  • доступность – интеграция Битрикс24 с любым интернет-ресурсом;
  • быстрая настройка, занимает всего несколько часов;
  • возможность создавать поля с дополнительной информацией.

Этот способ идеально подходит для несложных сценариев. На настройку, проработку основного функционала и внешнего вида придётся потратить в среднем 3 часа.

Обмен через REST API – когда результат оправдывает ожидания

REST API – это специальный язык общения с коробочными и облачными сервисами Битрикс24. Он позволяет собирать данные о компаниях, контактах, сделках, а также создавать лиды. Для реализации этого сценария необходим хостинг, который поддерживает PHP.

Интеграция через REST API обеспечивает бизнесу в интернете ряд преимуществ:

  • высокая эффективность;
  • универсальность – подходит для различных проектов вне зависимости от объёма и тематической направленности;
  • передача любых данных;
  • добавление собственной логики;
  • возможность передавать скрытые данные о пользователе (удобно для менеджера по продажам);
  • контроль воронки продаж позволяет следить за тем, из каких каналов поступает качественный трафик.

Плюсов у этого варианта достаточно. К минусам относят: необходимость привлечения квалифицированного программиста для настройки. Если форма не слишком сложная, выполнить весь комплекс работ можно за 10-12 часов. Обойдётся настройка примерно в 15-17000 рублей.

Настройка обмена с Битрикс24 через REST API – отличное решение в тех случаях, если при передаче формы требуется поддержка определённой логики либо планируется ведение аналитики.

Интеграция с Битрикс24 через почту – только в крайних случаях

Нередко форма обратной связи может обеспечивать коммуникацию между владельцем ресурса и посетителями посредством отправки электронных писем. Например, если потенциальный клиент оформил заявку или оставил вопрос, ему на почту придёт сообщение о том, что «обращение принято и находится в процессе обработки» или «вопрос получен, ожидайте звонка от менеджера». Эту опцию нередко используют для настройки обмена с Битрикс24.

Необходимо выполнить такие действия:

  • подключить электронный ящик;
  • настроить форму так, чтобы клиенту приходило письмо с нужной информацией от имени вашей компании.

В процессе настройки проследите за тем, чтобы письмо отправлялось именно клиенту. Если в поле адресата будет указан адрес вашей электронной почты, система соединит все письма в один лид, а если адрес клиента – под каждого Битрикс24 будет создавать отдельный лид. Там, где адрес пользователя, укажите свой email, под него система создавать новый лид не будет.

битрикс24

Единственное преимущество данного способа – скорость настройки. Выполнить интеграцию через почту можно всего за несколько минут. Недостатков больше: подача информации сплошным текстом, нельзя добавить UTM-метки, система не всегда срабатывает должным образом, бывают сбои.

Рекомендуем использовать этот способ, если другие по каким-либо причинам применить невозможно.

Сайт создан на CMS 1С-Битрикс: интеграция с CRM Битрикс24

Если проект создан на платформе Битрикс, возможно, вам повезло. Почему? Попробуем разобраться. Интеграция в данном случае должна пройти быстро и без проблем. Первым делом нужно проверить, в каком формате выполнены формы обратной связи. Если они отображаются в разделе Сервис – Веб-формы, значит, всё ОК.

Схема интеграции ресурса, созданного на платформе 1С-Битрикс с корпоративным порталом Битрикс24:

  • пройдите авторизацию на CRM;
  • настройте соответствующие поля;
  • выберите опцию копирования полей в комментарий.

Всего 10-15 минут понадобится для того, чтобы настроить интеграцию. После выполнения несложных действий все лиды будут передаваться в CRM Битрикс24. 

Способ отличный, но применить его можно только в том случае, если сайт создан на платформе Битрикс.

Интегрируем формы из Tilda, WIX и пр.

Чтобы настроить интеграцию с Битрикс24, необходимо для начала скачать и установить приложения. Доступны они на маркетплейсе Битрикс24. Будьте готовы к тому, что в процессе работы могут возникать определенные трудности. Так, например, часто встречается проблема со сбором лидов с мобильных устройств. И, кстати, техподдержка не всегда способна помочь. Но это не единственный недостаток этого способа. 

Если у конструктора, при помощи которого создан ваш сайт, нет разработанного приложения для Битрикс24, значит, придётся писать с нуля. 

Процесс трудоёмкий, занимает в среднем 25 часов, поэтому и стоимость услуги высокая – до 45000 рублей.

Настройка обмена между Битрикс24 и интернет-магазином

Востребованная и популярная задача – передача данных о заказе из магазина в CRM. Работа довольно сложная, ведь в данном случае передаётся также информация о товаре и пользователе. В этом случае осуществляется обмен статусами. Кроме того, есть возможность добавлять статистику, маркетинговые данные, на основании которых строится сквозная аналитика.

Алгоритм работы выглядит следующим образом:

  1. Покупатель оформляет заказ на вашем магазине.
  2. Проверка наличия контрагента и товарной позиции в Битрикс24. В случае их отсутствия создаются новые*.
  3. Создание сделки в Битрикс24.
  4. Добавление статистики, введение маркетинговых данных**.
  5. Оповещение покупателя об изменении статуса заказа.
  6. Изменение статуса заказа непосредственно в ИМ***.

*Этот шаг можно пропустить, только в этом случае вы упустите возможность анализировать продажи по товарным позициям и клиентам.

**Тоже можно не делать, однако мы настоятельно рекомендуем не пропускать данный этап, так как он позволяет анализировать эффективность рекламы и, как следствие, снизить расходы на маркетинг.

***Передача статуса не требуется, если ресурс используется исключительно для приёма и обработки заказов.

Чтобы упростить бизнес-процессы, можно их автоматизировать. Для этого в CRM есть специальные роботы, которые организовывают отправку сообщений, контролируют сроки.

Универсальная методика

С помощью REST API на стороне интернет-магазина пишем модуль интеграции. Возможности CMS довольно широкие, что позволяет осуществлять контроль различных событий, инициировать оправку данных о заказе. Кроме того, специалисты, которые занимаются интеграцией, организовывают отправку маркетинговых данных, проверяют, если ли уже какая-либо информация о контрагенте в CRM Битрикс24.

Стоимость интеграции зависит от сложности настройки, а также от того, на какой платформе создан интернет-магазин.

В среднем процесс занимает от 10 до 40 часов. Цены колеблются в диапазоне от 15 до 80000 рублей. Точную цену можно узнать у специалиста, оформив заявку на обратный звонок внизу статьи.

Быстрый способ интегрировать ИМ с CRM Битрикс24

Метод заключается в применении почты. После оформления заказа в вашем магазине пользователь получает письмо, в котором содержится подробная информация, касающаяся сделки. В копии должен быть указан email-ящик вашей компании, который и будет использоваться для интеграции с Битрикс24. Способ имеет некоторые ограничения:

  • данные не систематизированы, поданы сплошным текстом, что не весьма удобно;
  • сделки не создаются, лишь контакты или лиды, которые, впрочем, можно конвертировать в сделки.

К преимуществам метода относят высокую скорость настройки и низкую цену. В остальном этот способ проигрывает другим по эффективности и удобству.

Лучший способ интегрировать магазин с CRM Битрикс24

Реализация этого способа возможна в том случае, если ваш интернет-магазин создан на платформе 1С-Битрикс. Для таких ресурсов уже разработан готовый алгоритм интеграции, который, естественно, имеет свои особенности:

  • Заказы передаются в формате сделок с уже прикрепленными товарами и контактами.
  • При попытке перейти на товар отображается страница – «товар не найден», что свидетельствует об отсутствии доступа к конкретному товару. Это недоработка облачной версии Битрикс24, которую, впрочем, разработчики обещают исправить в ближайшее время.
  • Возникают трудности при передаче заказа в другие системы, например, 1С.
  • Обмен статусами не реализован, а практически все клиенты хотят отслеживать состояние своего заказа.

Стандартная интеграция интернет-магазин, созданного на СMS 1C-Битрикс, с CRM-системой Битрикс24 – весьма удобное и эффективное решение, но… есть некоторые недостатки, которые можно устранить. Обращайтесь! Можно прямо сейчас заполнить форму на звонок от нашего специалиста. Выполним любую задачу, у нас большой опыт.

Заказать интеграцию Битрикс24
Заполните свои контактные данные, и мы вам перезвоним
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
2021 год оказался непростым для всех, кто каким-либо образом связан со сферой SEO, включающей поисковую оптимизацию и продвижение сайтов, блогов, интернет-магазинов, каналов и прочих веб-ресурсов. Несомненно, все хотят увеличить количество посетителей и заказов, но при этом сохранить качество контента на нормальном уровне и не ухудшить репутацию.
Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
01 Декабря 2020
Допустим, вы решили запустить, например, реализацию букетов из конфет. Клиентов пока не так много, как бы хотелось, и вы решаете создать сайт, оптимизировать его, настроить рекламу. Это мысль в правильном направлении, только нужно грамотно подойти к её реализации. Вы должны быть готовыми к конкуренции, ведь кроме вас на этом рынке работают различные ивент-агентства, студии декора, частные мастерицы, которые изготавливают такие же букеты на дому. У каждого из них есть уникальное коммерческое предложение. С чего начать вам? С проведения конкурентного анализа.
Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
10 Ноября 2020
Хотите создать свой бизнес? Собираетесь стать владельцем интернет-магазина? Миссия предпринимателя сложная, но вполне реальная. Перед тем как приступать к выполнению основного комплекса работ по созданию интернет-магазина, необходимо продумать много нюансов, ознакомиться с «подводными камнями» и наиболее распространёнными ошибками, а также изучить алгоритм создания платформы интернет-магазина с нуля, выбрать подходящую нишу и прочитать наши рекомендации.
Антон Блинов
Антон Блинов
27 Августа 2020
Главная задача любого бизнеса – привлечение клиентов. Математика проста: есть потребители – есть продажи, прибыль, дело процветает; нет потребителей – нет доходов и условий для развития. Покупатель просто так не придёт. Его нужно заинтересовать, сделать предложение, от которого он не сможет отказаться.
Андрей Лымарев
Андрей Лымарев
10 Августа 2020